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ANHANGUERA EDUCACIONAL Faculdade Anhanguera de Joinville – Unidade I Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos — 1a Fase TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO prof. : caria V. Merkle Joinville Negociação é o proc umas melhor resulta negociação sabendo tiveram oportunidad Abril de 2012 o ar 2 to view next*ge o de ideias, visando s termine sua ouvidas e que umentaçôes. Os negociadores e as pessoas a quem comunicamos e com quem afrontamos poderiam ser agrupados em quatro estilos básicos. * Estilo Catalisador: Esse negociador tende a ser criativo nas suas negociações sempre com novas ideias é um negociador de randes projetos e decisões.

Pode ser visto como superficial e irreal em suas decisões e ações. Estilo Apoiador: Esse negociador é o apoiador aquele que considera que os seres humanos são mais importantes que qualquer trabalho. Gosta de trabalhar em equipe, fazer amigos e agradar a todos. Pode ser visto como incapaz de cumprir prazos, desenvolver projetos e suas decisões são mais lentas. * Estilo Controlador: O negociador controlador é aquele que toma suas decisões rápidas, estão sempre de acordo com o tempo, os custos, vai sempre ao assunto e é organizado. Pode ser visto como insensível c