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Exercício proposto. Desenhe o Processo de Negociação, segundo Martinelli (2002) descrevendo entradas, processos e saídas. TEMA: AUMENTO DE DA MENSALIDADE DO SEU FILHO.

De acordo com M etapas a serem segui OF3 abordar o tema e par ssz Swipe nentp onde deva conter to para que nao seja pe ociaçáo tem algumas como devemos Plano de Negocio ivels e Improváveis s saber qual o público, quais as deficiências e eficiência, quais as necessidades, quais os interesses, saber se são flexíveis ou não, temos que ter conhecimento no assunto entre outras habilidades, portanto omeçamos então a fazer o nosso Plano de Negócio para que pudéssemos ter um objetivo certo e não desviarmos do que seria proposto, reunimos então para discutir qual seria a melhor forma de chegarmos a um bom senso para ambas as partes e concluímos que por parte dos pais todos estavam certos do que seria discutido, partindo deste principio começamos então a dar início ao nosso plano em comum. Nesta reunião observamos que todos tinham um mesmo interesse em saber onde, como e quanto seria feito este aumento, o que seria proposto pela escola. Decidimos então azer uma pesquisa de mercado na região para termos bases fundada para argumentar. Tínhamos também que analisar quais seriam as diferenças socioeconômicas dos pais, relacionamento perante á escola, entre outros, então decidimos fazer uma contraproposta á escola colocando as nossas exigências e como deveriam ser feita.

Primeiro trocamos bastantes informações com os pais, pois alguns já tinham mais contato com a escola e outros não, procuramos identificar uma pessoa que poderia nos representar por ter uma aproximação e ter uma boa comunicação com a scola, que soubesse expor a nossas dúvidas sobre o aumento e argumentar sobre nossas reivindicações. Depois desta troca de informações procuramos anotar quais seriam os benefícios e valores que outras escolas da região estavam oferecendo para poder argumentar com mais precisão, também discutimos qual seria a melhor forma de aumento desta mensalidade. As escolas da região estavam oferecendo pelo mesmo valor algum curso extracurricular como: Balé, Inglês, Informática, Natação, enfim… e ainda tinham a condução já inclusa na mensalidade. Tinham toda a infraestrut formática, Natação, enfim… e ainda tinham a condução já inclusa na mensalidade. Tinham toda a infraestrutura de acordo com as normas.

Com base nestas informações e por nossos filhos já estarem na escola, terem seus amigos por já estarem ambienta lizados com o local, professores entre outros chegamos a uma conclusão de que a melhor opção seria um aumento de 30% e nos disponibilizarmos para qualquer eventual ajuda, pois tinham o conhecimento que alguns pais tinham como ajudar com mão-de- obra, materiais e outros. Mas sabíamos que a escola poderia não aceitar e para ue chegássemos a um consenso combinamos que se isso acontecesse faríamos então outra proposta de 40% sendo: 20% nos seis primeiros meses para que a escola pudesse dar inicio às benfeitorias propostas e para que os pais pudesse ter tempo de verificar se realmente estaria ocorrendo de acordo com a proposta e depois uma nova reunião para discutirmos se seria necessário ou não os outros 20%. Depois deste exercicio sugerido concluímos que Negociação nada mais é do que uma troca de informação entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos comuns entre as partes 3