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O processo de negociação é um sistema de transformação de entradas em saídas (estímulo-resposta). Para se entender o processo de negociação é necessário que se compreenda sistema e visão sistêmica. A pa avra sistema, que vem das ciências exatas, e descreve o relacionamento entre duas variáveis, é apresentada através da visão de dois autores Hoje em dia, para qualquer empresa, seja ela de grande ou pequeno porte, é muito importante fazer algumas uniões com outras empresas do mesmo ramo para maior crescimento de seus negócios.

Isso é ótimo para empresas multinacionais, pois fazem acordos com empresas de outros países proporcionando to view Sw p to n ext p age um enriquecimento funcionários. para garantir pelo m é importante para a “pesquisa de campo” ora resa como para os negoclaçbes, nte um tipo de de investimento em outros países). Pesquisar sobre como esta o mercado financeiro e como esta o país em relação ao crescimento socioeconômico é muito importante, mas também é importante pesquisar um pouco de sua cultura, sua língua, suas qualidades e sua fluência na língua de origem para uma melhor onversação.

O mesmo deve ser feito pela empresa contratada, por exemplo, se uma empresa norte americana deseja fazer uma JOINT VENTURE com uma empresa brasileira, a pesquisa de campo deve ser feita por ambas. JOINT VENTURE significa junção empresarial e são acordos de cooperação de duas ou mais organizações que compartilham da propriedade de uma empresa ou empreendimento. Uma JOINT VENTURE pode assumir formas diferentes, mas normalmente é uma pessoa jurídica estabelecida entre uma EMN (corporação multinacional e proprietários locais em um pais anfitrião).