Mercado
MERCADO Daiane Bochi Felipe Daniel Teixeira Fernando Luiz Vieira Jessica Riffel HISTORICO CALÇADOS O processo de desenvolvimento econômico da indústria calçadista brasileira iniciou no Rio Grande do Sul, com a chegada dos primeiros imigrantes alemães, em junho de 1824. Depois da Guerra do Paraguai a necessidade de ampl algumas maquinas p to, . ‘ Em 1888 surgiu a pri Sul, fundada por Ped OF8 força, pois surgiu a r. Com isso surgiu ais industrializada. s no Rio Grande do A primeira exportação brasileira em larga escala ocorreu em 1968, com o embarque das sandálias Franciscano, da mpresa Strassburguer, para os Estados Unidos.
A produção nacional, naquela década, era de 80 milhões de pares anuais. Atualmente, o calçado é um dos principais produtos na pauta das exportações brasileira. Curiosidades sobre a pantufa: A palavra “pantufa” é por algumas vezes trocado incorretamente pelos termos chinelo e sandália. Isto ocorre especialmente onde a pantufa é utilizada na maioria das vezes em ambientes abertos, como Filipinas, índia, Malásia, Cingapura e Havaí, onde a palavra “pantufa” refere-se ? chinelo ou sandália. Na Escócia, especialmente na costa leste, as pantufas são hamadas de “baffies”.
Histórias dizem que a personagem fictícia ITEM ISUDESTE 509. 464. 696 ISI_JL NORDESTE 218. 705. 750 NORTE CENTRO OESTE 57. 357. 631 DISTRITO FEDERAL 22. 370. 018 TOTAL 1. 061 . 369. 389 | 2003 177. 873. 120 126. 733. 595 51 . 534. 406 114. 623. 316 | 10. 766. 951 12. 096. 534 1183. 627. 922 2004 | 185. 113. 951 164. 812. 746 Fontes: Neri, Marcelo – atitudes dos consumidores e acesso a mercado das microempresas brasileiras – FGV – 2008 e vw. w. ibge. com. br Comentários. A projeção mostra que a principal região consumidora de calçados é a Sudeste.
Teoricamente esse numero não é surpreendente, uma vez que a região é a mais populosa do país. ESTÁGIOS DA DEMANDA Fonte: IEMI; MDIC/SECEX. Elaborado pela UIC Ab calçados *Nota: Produção estimada IEMI Nov/2008 Comentário: O setor cal ofrendo quedas em índices dos últimos 6 anos. Já em 2008, o índice de importação foi o maior, com 39 milhões de pares, aumento relativamente alto em comparação aos 5 milhões acontecidos em 2003. Sazonalidade: Com a proximidade do inverno, naturalmente cresce o numero de consumo de pantufas, esse período dura mais ou menos de maio a agosto.
Nos meses restantes predominam os calçados de determinadas estações. Impacto da Tecnologia A tecnologia está cada vez mais presente no nosso cotidiano, por isso, nosso produto poderá sofrer com o aparecimento de materiais ou máquinas que agilizem o processo ou matérias superiores aos que utilizamos, pelo fato de não utilizar demasiada tecnologia e sua produção estar concentrada na mão-de-obra humana. Concorrentes O mercado é muito pulverizado, sendo grande a produção de pantufas, que vai desde marcas desconhecidas que produzem pantufas simples e marcas conhecidas que produzem de simples personalizadas.
Muitas empresas produzem outros produtos como roupas e vendem calçados (pantufas) juntamente. As marcas mais conhecidas são: *smile *Altenburg *Ricsen A variedade é grande porém quem domina o mercado são as pantufas da marca smile,sendo este nosso principal concorrente. 3 * Não encontrado nenhum dado específico Características do P de Produto Este componente do composto de marketing é responsável por definir o produto que o cliente quer. A palavra produto diz respeito não só aos produtos tangíveis (aqueles que podem ser tocados, concretos), como também os serviços (chamado de ntangíveis).
No ramo das pantufas, fica assim definido: Por tipo: Pantufas Abertas (chinelos de algodão) Pantufas Fechadas (botas de algodão ou pelúcia)) Por Características especificas: Pantufas de pelúcia Pantufas de algodão Pantufas de Lã Solado anti-derrapante Por categoria: Infantil Adulto Cores: Há no mercado as mais diversas cores entre as mais comuns pode se citar branco, preto e marrom Embalagens: A embalagem mais comum é a caixa de papelão personalizadas com a marca do produto. A embalagem do produto varia de acordo com o modelo do calçado, podendo uma arca ter vários tipos de caixas ersonalizadas. DF8 mercearias, alguns distribuídos via internet e por outros meios como por exemplo as lojas de preço que fornecem os calçados com valores mais baixos (acessíveis) que de outros setores. PARTICIPAÇÃO DOS CANAIS NAS VEDAS DE CALÇADOS NO BRASIL CANAIS I Atacadista e Vare]ista Lojas de Moda Supermercados Lojas de Departamentos Mercearias Internet Outros I TOTAL Fonte: http://w. vvw. ablac. com. br/ PROCEDIMENTOS DE VENDA. 112% 3% 4% | 100% O Procedimento é o mesmo para qualquer tipo de venda de vestuário. LOGISTICA DE MERCADO
O estoque no setor de calçados vem diminuindo de acordo com o tempo, uma vez que o asto ara manter um grande estoque se torna alto e de s empresas vem imprensa, relações públicas, entre outros. ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO. Os fabricantes costumam diferencias seus calçados pelos materiais, design, conforto, durabilidade, entre outros. Podendo assim aumentar ou diminuir seu custo. Nossas pantufas poderão ser diferenciadas das demais existentes no mercado pelo seu baixo preço, como também pelo seu design moderno e inovador. CARACTERÍSTICAS DAS CAMPANHAS.
As campanhas publicitárias procuram se destacar pelo uso da criatividade, bom humor e principalmente por pessoas conhecidas e conceituadas, usando sua boa imagem para associar-se ao produto vendido. Mídia As empresas da pantufas procuram divulgas seus produtos geralmente por folder de lojas, revistas, comerciais de televisão e internet. Promoção de vendas As promoções de calçados estão, geralmente, centradas nos seguintes quesitos: • 50% de desconto. Valido por _ dias ou até _/_/_ • Lançamentos em até _ sem juros, sem entrada. de desconto à vista • Queima de estoque ?? Promoções pela Internet • Ex: Responda a pergunta todo dia _ do mês e concorra a um par de calçados. Diferenciadas: ser dinheiro ou outros. A análise de mercado requer uma série seqüencial de fatores e atividades que envolvem: o custo da matéria-prima, a mao- de-obra, anál se geral do preço dos concorrentes e a hora de operação maquinaria. Tudo que forma o produto (qualidade, cor, etc) se resultara no preço final, sendo eles mais caros ou de menor custo. Comparação de Preços da Concorrência de calçados – 2009 31,35 Fabricante Sofisticado Ipanema R$ Dijean 99,90
Dakota 119,90 Ramarim Categoria Simples Médio 15,00 IRS 59,90 IR$ 69,90 IRS 59,90 R$ 25,00 79,90 R$ 89,90 | R$ Fonte: www. viacalcados. com MARGENS DE LUCRO. Há uma dificuldade em ter acesso a dados de margem de lucro, mas estipula-se que fique entre 10% e 70%. Quanto mais sofisticado for o calçado, menor será a margem de lucro. PRAZOS E CONDIÇOES DE PAGAMENTOS. Na venda de calçados a maior parte das empresas variam seus prazos de pagamento conforme a necessidade do cliente, condicionando o pagamen ormas como: no cartão, mundial o consumo deverá ser estimulado.
Acompanhando este itmo a venda de calçados deverá aumentar consideravelmente. Atualmente as vendas são impulsionadas pela baixa taxa selic, que se encontra em 8,25%. Um dos fatores para o otimismo foram as boas vendas de Natal. Segundo a Associação Comercial de São Paulo, 49% dos consumidores compraram roupas e calçados no Natal de 2008 e as lojas estão com pouco estoque. O setor calçadista está se recuperando da crise econômica, como mostra o número de contratações, maior do que o de demissões este ano. O saldo, que era negativo entre admissões e desligamentos em 2008, foi revertido.
No primeiro semestre deste ano, o setor tem saldo de 7,5 mil empregos a mais. No total, foram 86. 976 admissões contra 79. 455 demissões de janeiro a junho deste ano. A estatística havia ficado no negativo em 2008, com saldo de 8,7 mil postos de trabalho a menos. Somente no último trimestre do ano passado, as empresas demitiram mais de 40 mil pessoas, segundo dados do ministério do Trabalho Num momento de otimismo como esse a “Pantufas Jobb” entra no mercado com seu produto moderno e inovador, tendo em vista atingir o público adulto, que queira mais conforto sem eu trabalho.
A expectativa é para um crescimento rápido e intenso, uma vez que não existe no mercado pantufas destinadas a esse objetivo. Acompanhar o ritmo da recuperação do mercado calçadista e andar lado a lado com consultores e especialistas em marketing farão com que a “Pantufas Jobb” entre forte no mercado e se estabeleça como uma marca exemplo de mercado. REFERÊNCIAS http://vwm. promocoesnainternet. com. br/2007/06/calcados -mississipi. html http://www. pittolcalcados. com/sitePpage_id=42 http://www. spdesign. sp. /COUROI . htm 8