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Segundo Desafio Neste segundo desafio, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação hipotética: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente to vien à empresa para a qu ingressar em um cu capacitando para se para pleitear um au dados que comprova OF5 Swipe nentp cê acaba de estão e está se Tem bons motivos arado, munido de al e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Você estaria preparado (a) para essa resposta? Não necessariamente! Diante de todo o meu planejamento, e das qualificações, dedicação, mostrando em números os ótimos resultados para a empresa, do ano anterior, a expectativa de um aumento, com os argumentos fortes. Um “não” seria desmotivaçional para continuar realizando meu trabalho e poderia diminuir muito minhas expectativas.

Mostraria ue a empresa não está preocupada em ter pessoas qualificadas, mas sim que os t trabalhos sejam feito, e que custe pouco. Qual seria a sua reação? Deixaria bem claro os resultados e dedicação, onde reconhecimento de ganha-ganha seria oportuno para ambos os lados. Como administraria a situação? Dentro do planejamento procuraria deixar algo fechado para um médio ou longo prazo. E assim continuaria.. Chefe, gostaria de lhe apresentar um plano de carreira. Hoje, ao meu modo de ver, adquiri muitas responsabilidades pelo cargo que exerço. Durante esse ano que passou assumi tarefas e funções e me onsidero uma pessoa muito bem preparada e capacitada para ter um aumento em meu salário.

Tenho me capacitado e reciclado constantemente a fim de agregar valores à empresa que hoje visto a camisa. Recentemente ingressei em um curso superior na área de gestão para gerenciar e desenvolver melhor meu trabalho, e consequentemente auxiliar meus colegas para juntos crescermos e alavancarmos a empresa no mercado. Acredito que estou muito bem preparado para estas novas atribuições. Com certeza não… Capa Carros Esportes Finanças Drinks e Bar Jalopnik Portal Alone Carreira ImprimirEnviarRSSCeluIar Como pedir um aumento de maneira madura e eficiente Claudio R S Pucci O novo ano está ai e sabemos que você deve estar com muitos planos e expectativas. Seguramente uma delas é ganhar mais dinheiro.

Você tem algumas opções, desde procurar um novo emprego até assaltar um banco (essa, definitivamente, nao recomendamos) e, por que não, negociar um aumento de salário ou promoção ou até mesmo extensão de benefícios? Acontece que para isso acontecer de maneira efetiva, algumas regras (todas baseadas em bom senso) são necessárias: ? Cochilar revigora energias e aumenta produtividade » Siga o Terra no Twitter h vc repórter: mande fotos e notícias » Chat: tecle sobre a notícia 1) A escolha do momento para conversar com a chefia é fundamental (assim que retornar das férias coletivas não é uma boa idéia. Depois do dissídio anual também não). O ideal é quando seu trabalho vem sendo constantemente elogiado, nao só pelos superiores, mas também pares e pessoas dos outros departamentos. ) Saiba em que momento seu superior e sua empresa estão. Se no último ano ela acumulou um prejuízo enorme, mesmo que ocê seja o melhor funcionário, 3 o melhor funcionário, dificilmente conseguirá alguma coisa. 3) Não dê indiretas ou mensagens subliminares para conseguir conversar sobre o assunto. Marque uma reunião formal com seu superior para falar sobre sua condição salarial e ponto. 4) Nunca vá solicitar um reajuste com um ultimato na mão (especialmente coisas do gênero “recebi uma proposta mais interessante do que tenho aqui”. Mais grave ainda se você não tiver proposta nenhuma). Nenhuma chefia experiente cai em blefes e você ainda corre o risco de queimar sua imagem. Lembre-se das sábias palavras de Don Vito Corleone: não é pessoal, somente negócios. Nunca comece a conversa com coisas como “acho que você não aprecia meu trabalho” ou “a empresa não me reconhece”, mesmo porque seu interlocutor é seu chefe e não seu terapeuta. Aja como um profissional. 6) Tenha uma proposta embasada em mente (“busco um aumento na ordem de 15%”) e esteja preparado para a negociação. O ideal é antes pesquisar no mercado em sites de headhunters e jornais sobre a média salarial vigente para seu cargo e não se esqueça de contabilizar benefícios que você tem o momento (sim, eles fazem parte do salário) e apresentar esses números para a chefia. ) Mostre sempre o valor que você tem na instituição, em numeros se puder (exemplo: “nos últimos seis meses trouxe N clientes para a empresa e como consequência o faturamento cresceu em X%”), mas não se esqueça que Isso é válido se você superou as expectativas do carg 4DF5 faturamento cresceu em X%”), mas não se esqueça que isso é válido se você superou as expectativas do cargo. Ninguém ganha uma promoção por só fazer aquilo para o qual foi contratado. Isso só acontece no funcionalismo público. ) Outro ponto a seu favor é a imagem que tem entre seus colegas, parceiros e clientes. Se você é uma pessoa que está sempre disposta a trabalhar pelo bem do departamento e da empresa no geral, isso com certeza vai pesar a seu favor. Especialmente se você executa tarefas adicionais que não estão na sua descrição de cargo (jogar paciência no computador não é uma delas). ) Mantenha-se calmo e comedido durante o diálogo e prepare- se para eventuais contrapartidas e reações de seu Interlocutor incluindo aí críticas ao seu desempenho, mesmo porque, de certa aneira, você está forçando sua chefia a confrontar com uma realidade inesperada. E saiba que dificilmente você conseguirá uma resposta no ato (a menos que seja negativa), portanto deixe a porta aberta para negociações futuras. 10) Se no final de tudo a resposta for positiva, agradeça seus superiores (calmamente, nada muito exagerado) e não relaxe no trabalho, justamente para mostrar que a decisão foi acertada. Se receber um “não” como resposta, não desanime. Continue se esforçando para tentar de novo em um futuro próximo ou busque novas oportunidades no mercado. Especial para Terra S