Blog

DEFINIÇOES DE NEGOCIAÇAO Existem inúmeras definições para negociação, e não pode afirmar com certeza qual a mais certa, ou seja, alguma delas está totalmente errada. Isso por que as pessoas não são iguais, e as técnicas utilizadas com sucesso por um negociador, poderia ser um completo desastre para outro excelente negociador que utiliza técnicas diferentes.

A verdade é que somos todos negociadores, negociamos em casa com a nossa família, com o vendedor da loja, no trabalho e até mesmo com nossos amigos no churrasquinho de final e semana, em que uma pessoa diz; “eu levo a carne e você leva a cerveja;” sem perceber elas estão fazendo um tipo de negociação. .”Negociação é o us de influenciar o com tensão. ” (Cohen, 198 . “Negociaçao é um Sw. p page der com o fim ma rede de r profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir beneficios duradouros para todos os participantes. (Nierenberg, 1981 ) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. ” (Fisher e Ury, 1985) -“Negociação é um processo de interação potencialmente portunista, pelo qual duas ou mais partes, com a SV’ipe to klew next page algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. ” (Lax e Sebenius, 1986) . Negociaçao implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. ” (Sparkus, 1992) . “Negociação é o processo de comunicação com o propósito e atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. ” (Acuff, 1993) “Negociação é o processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. (Steele, Murphy e Russill, 1995) -“Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. ” (Hodgson, 1996) .. Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. ( Scare e Martinelli, 2001) . “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010) . “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem par . “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um cordo. ” (Berlew, citado por Carvalhal, 201 1) . “Negociação é um processo social básico, utilizado para resolver conflitos, toda vez que não existam regras, tradições, formulas. (Marcio Miranda, 2003) . “Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo, que as partes envolvidas terminem a negociação, consciente de que foram ouvidas, de que tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e de que o produto final eja maior que a soma das contribuições individuais. (Junqueira, 1995) ” Negociação é um processo, através do qual, as partes envolvidas se deslocam de suas posições originais, inicialmente divergentes, para um ponto no qual o acordo possa ser realizado. ” (Norberto Ferreira) “Negociação é um processo em que os envolvidos decidem individualmente e interagem entre si, buscando alcançar um consenso entre seus objetivos e interesses, na tentativa de satisfazer suas expectativas e conseguir um acordo. ” (Fisher, IJry e patton). 3