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PROJETO INTEGRADO DE NEGOCIOS 1. Sumário Executivo 1 . 1 Negócio Incorporação de empreendimento residencial vertical de médio / alto padrão. 1. 2 Objetivo do negócio Entregar o empreendimento imobiliário no prazo, no custo e com qualidade, fortalecendo assim a marca perante o mercado como sinônimo de prestígio, qualidade e status. Swipe view next page 1. 3 Produtos / se Imóvel vertical reside iaE 2 rão com diferenciais de acabamentos. 1. 4 Proprietários Graziela Dias Guilherme Garbulho Leonardo Catelan Souto Marlos Ricardo Dias Rogério Araújo Spini 1. Localização Zona sul de Ribeirão Preto – SP . 6 Metas Entregar o empreendimento em outubro de 2014. 1 . 7 Lucro esperado responsável pelo departamento de obras; Ricardo Dias – Engenheiro Civil responsável pelo departamento de marketing; Rogério Araújo Spini – Engenheiro Civil responsável pelo departamento de obras; 2. 6 Visão Ser a incorporadora mais conceituada e respeitada do interior de São Paulo para empreendimentos de médio / alto padrão. 2. 7 Missão Desenvolver projetos inovadores / diferenciados no prazo, no custo e com qualidade superior a concorrência. . 8 Oportunidade Identificada Alta demanda com facilidade de crédito 3. Produtos (Bens ou Serviços) 3. 1 Produtos oferecidos / características – Torre única com 25 andares; – 2 Apartamentos por andar; – 2 Elevadores sociais sendo 1 exclusivo para cada lado da torre; – 2 Elevadores de serviço comum para os 2 pavimentos; – Apartamento único na cobertura; – 3 Suítes, sala estar, sala jantar, home, varanda gourmet, lavabo, cozinha, área de serviço, despensa; 3. Benefícios para o consumidor – Quadra poliesportiva; – Salão de jogos; – Espaço gourmet; – Piscina com raia e piscina recreação; – Sauna com sala de repouso; – Espaço Fitness; 3. 3 Fatores de diferencia 20F 12 erviço (operações necessárias) Processo de fabricação convencional, mas utilizando sistemas de otimização dos processos construtivos, como sistemas de fôrmas pré fabricadas, projeção de argamassa e etc. 4. 3 Tecnologias necessárias – Projeção de reboco; – Chapisco rolado; – Fôrmas pré fabricadas; – Revestimento de fachadas; 4. Mão de obra necessária (características gerais, capacitação, habilidades, disponibilidade, treinamento, etc) – Engenheiro de obra residente com experiência e treinamentos em obras de alto padrão; – Mestre de obras especializado em obras de alto padrão; Equipe de apoio composta de: – Eletricista – Encanador – Carpinteiro _ pedreiro – Serventes 4. 5 Necessidade de terceirização Terceirização dos serviços de Mão de Obra através de empreiteiros previamente selecionados. 4. 6 Capacidade produtiva 1 Torre residencial por ciclo de negócio 4. Infraestrutura administrativa (gestão, finanças, contabilidade, qualidade, etc) No escritório central iremos manter os seguintes departamentos: – Planejamento Responsável pelo desen 3 2 produto, incorporação, campanha publicitária, material de venda, estratégia de marketing, pesquisa de mercado e vendas; . 8 Fatores críticos – Mão de Obra escassa; – Aumento do número de lançamentos imobiliários; 4. 9 Vantagem competitiva sustentável – Sistemas de controle de vazão para economia de água; Layout dos ambientes com bom aproveitamento de iluminação e ventilação natural; 5. Análise do Mercado 5. Características do setor (riscos, influências ambientais: STEP) – mercado imobiliário aquecido – expansão da cidade para a zona sul (região de localização do empreendimento) – migração da população de outros bairros para a zona sul – valorização dos imóveis – aumento de investidores no setor Ribeirão Preto é o centro urbano que abastece e atrai investidores da região (cerca de 140 cidades aos arredores) – facilidade de obtenção de financiamento imobiliário – falta de mão-de-obra especializada – possibilidade de modificação da economia devido à crise dos EUA e Europa o que, eventualmente, possa prejudicar a obtenção de financiamento – possível atraso elou falta de materiais de construção devido ao grande número de obras – muita concorrência – existência de “aventureiros” no setor, ou seja, pessoas/ empresários de outros setores que começam a construir devido o aquecimento do mercado 5. Clientes (Segmentação ( ênero renda, faixa etária, etc), comportamento, necessid s não satisfeitos, poder de 4 12 renda aproximada da família: R$ 10. 000,00 – casais jovens com filhos pequenos ou adolescentes, que querem usufruir do playground e área de lazer – casais idosos, dos quais os filhos já não moram mais em casa – buscam segurança, privacidade e conforto – clientes com alto poder de barganha devido à grande concorrência deste tipo de empreendimento (ma, localização) – desejo de morar na zona sul e próximo dos serviços oferecidos a região (escolas, supermercados, academias, farmácias, bancos, etc) – investidores que compram imóveis na planta 5. Concorrentes (Identificação, rivalidade, produtos oferecidos, market share, qualidade, preço, localização, condições de pagamento, atendimento, garantia, serviços adicionais, facilidade de entrada de novos concorrentes) – concorrentes potenciais: Stefani Nogueira, Copema, Habiarte, Pereira Alvim, Enoch, Perplan – produtos oferecidos: apartamentos com metragem aproximada e mesma localização (zona sul) – qualidade de acabamento dos concorrentes inferior histórico de atraso de obra de alguns concorrentes – preço competitivo dos concorrentes – concorrentes há mais tempo no mercado de Ribeirão Preto – condição de pagamento dos concorrentes semelhante – possibilidade de entrada de novos concorrentes na região devido ao mercado aquecido e “aventureiros” – alto market share dos concorrentes 5. Fornecedores (localização, produtos a serem adquiridos (matérias primas, máquinas, serviços, embalagens, etc), preço, prazo de entrega, transporte, condições de pagamento, garantias, poder de barganha) – os representantes das principais empr 2 ransporte, condições de pagamento, garantias, poder de barganha) – os representantes das principais empresas fornecedores estão localizados na região – os materiais serão comprados, as máquinas serão alugadas, alguns serviços serão terceirizados (tais como: carpintaria, armação de ferragens, gesso, pintura, impermeabilização, colocação de elevadores) e outros próprios – baixo poder de barganha – preços altos com reajustes elevados – prazo grande de entrega, por este motivo, as solicitações devem ser feitas com muita antecedência – pagamento dos produtos a ser realizado ao longo da obra elou restação de serviço especifica 5. 5 Concorrentes indiretos / Produtos substitutos – existência de condomínios horizontais na região – imóveis usados 6. Plano de Marketing 6. 1 Meta de vendas (grow/smart) – pré-lançamento: das unidades – lançamento: + 30% das unidades – até OI ano antes da entrega das chaves: liquidação das unidades 6. 2 Meta de market share (grow/smart) – representar 2,5% do mercado imobiliário de Ribeirão Preto na zona sul em 5 anos 6. Divulgação – Folders – Folhetos (distribuição dos mesmos nas entradas e saldas de estacionamentos de shoppings locais) Comercial na TV – Anúncios em revista lo 6 2 cais – Premiação dos corretores para cada venda realizada – Sorteio de prêmios entre os corretores quando atingidas as metas de vendas no prazo estipulado 6. 6 Preço (praticado no mercado / a ser comercializado o produto) – Preço médio praticado no mercado: R$ 4. 300,00/m2 – preço médio a ser comercializado o produto: R$ 4. 300,00/rn2 6. 7 Previsão de evolução das vendas – pré-lançamento: 30% das unidades – lançamento: + 25% das unidades – até 06 meses antes da entrega das chaves: liquidação das 6. 8 Previsão de evolução do market share representar 2% do mercado imobiliário de Ribeirão Preto na 6. Fatores Críticos – Alto custo para veiculação de midia na TV – Desperdício na entrega de folders pelos corretores – Comprometimento efetivos dos corretores 6. 10 Vantagem Competitiva Sustentável – bacias com sistema dual flush – coleta seletiva de lixo em cada pavimento – iluminação com LED nas áreas comuns 7. Análise de viabilidade financeira 7. 1 Informações do Terreno: Endereço: Rua Severiano Amaro dos Santos, esquina com a Rua Cavalheiro Torquato Rizzi Cidade: Ribeirão Preto — SP Bairro: Botânico zoneamento: ZUP 2 de Massa) ?REAS COMPUTÁVEIS APARTAMENTO TIPO I AMBIENTE ÁREA suite (1 uro | 11,50 ma Banheiro Suíte 3,50 m2 1 Dormitório 1 | 9,00 ml Dormitório 2 | 9,00 rnz Banheiro dormitórios | 3,40 m2 1 Sala estar / jantar | 24,00 m2 1 Lavabo 2,00 m?

I sacada 9,50 Cozinha 8,50 m2 Lavanderia 4,70 m2 1 Depósito | 3,60 ml Circulação interna 2,80 rn2 Área livre Total (ALT) | 91 rnz I índice Área livre (IAL) | Área Privativa = ALT/IAL 111,59 m? I PAVIMENTO TIPO I Circulações horizontais e verticais (escadas, corredores e elevadores) 42,00 m2 4 apartamentos por andar 446,36 m2 1 Área Total Pavimento Tipo 488,36 m2 1 ?rea Total (17x Pavimentos Tipo = 68 un apartamentos) I 8. 302,12 TE I TÉRREO I Portaria / banheiro 6,00 rn2 Recepção | 33,00 m2 1 Salão de festas gourmet / banheiros | 87,00 m2 1 Fitness 42,50 m? salão de iogos 86,00 80F 12 1. 780,00 rnz I Área Total 1. 780,00 1 COBERTURA Barrilete | 36,00 m2 Reservatório Elevado | 36,00 m2 1 Casa de máquina elevadores | 20,00 m?

I Circulações horizontais (escadas e corredores) 108,00 1 RESUMO ÁREAS DO EMPRENDIMENTO I 16,oom2 1 PAVIMENTO QUANTIDADE I ÁREA UNIT. ÁREA TOTALI Subsolo 1 1. 780,00 rn2 1. 780,00 1 Térreo II 596,17 m? 596,17 m? I pavimento tipo 17 | 488,36 8. 02,12 1 Cobertura 1 108,00 mz 108,00 mz I 10. 786,29 m2 ÁREAS NÃO COMPUTÁVEIS I DESCRIÇAO ARE-A Estacionamento descoberto térreo Quadra poliesportiva | 202,00 m? Áreas permeáveis 438,60 rn2 1 956,23 1 Tipologia I Área Quant- I Valor Unit. VGV I Apart. tipo II 111,59 m? | 68 R$ 479. 837,00 32. 628. 916,00 7. 3 Custos da Obra QUADRO DE ÁREAS EQUIVALENTES R$ Pavimentos Áreas Reais Coeficientes I Áreas Equivalentes Áreas privativas 7. 88,121 1,00 | 7. 588,12 Circulações horiz. e vert- | 730,00 1,00 | 730,00 Subsolo 1. 780,00 0,75 | 1. 335 00 Estacionamento descobe 0,50 | 478,12 450,61 Áreas Totais 12. 83,12 10. 819,09 CUB mais próximo: R$ 1. 210,40 Ref. Sinduscon sp CUB padrao Alto R-16 (Agost0/2011) Itens excluídos do CUB Serviços / Produtos Custo Unitário I Custo Total I Fundações por apartamento I R$ 3. 124,65 / apto R$ 212. 476,20 | Projetos porm2 R$ 20,00 / m2 R$ 247. 662,40 Terraplenagem R$ 80,00 R$ 175. 440,00 Elevadores (2un) I R$ 150. 000,00 R$ 300. 000,00 | paisagismo R$ 70. 000,00 R$ 70. 000,00 Despesas Legais I R$ 30. 000,00 | R$ 30. 000,00 | Total I R$ 1. 035. 78,60 Custo adicional por m2 área equivalente I R$ 95,72 / m2 1 CUB acrescido dos itens acima R$ 1. 306,12 / m2 1 CUB adotado I R$ 1. 00,00 / m2 Decoraçao / Equipamentos R$ 100. 000,00 | R$ 100. 000,00 CUSTO OBRA I R$ 14. 164. 817,00 | CUSTO OBRA / + INFRA+DECORAÇÃO I R$ 1. 309,24 / rn2 Taxa ADM R$ 849. 889,02 Manutençao | R$ 141. 648,17 | 7. 4 Velocidade de Vendas Velocidade de vendas: 29,41% no lançamento e o restante 11,76% por mês até terminar as vendas, ou seja 20 apartamentos no lançamento e 8 por mês nos próximos 6 meses após o lançamento. Pagamento % Valor I Entrada 2,70 R$ 12. 955,60 30 dias | 2,70 | R$ 12. 955,60 | 60 dias | 2,70 | R$ 12. 955,60 | Mensais | 11,90 R$ 57. 100 60 Quantidade mensais | 2 0 DF 12