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negociação ganha-ga OF2 Já Matos (1989) defe de alvos comuns,faze o-se concessbes,pois no c renúncia em favor do Quadro comparativo de sistema aberto e fechado de comportamento organizacional trabalhos escolares e acadêmicos prontos Premium By caarlla I Mapia 24, 2012 2 pages Segundo Martinelli e Almeida (1997) por mais que a palavra seja conhecida e utilizada pelas pessoas pode-se dizer com bastante propriedade que o assunto “negociação” ainda é pouco desenvolvido no meio acadêmico.

Um bom exemplo de negociação segundo eles é:CJm bebê que já negocia com sua mãe quando quer ser alimentado mesmo não possuindo onsciência de desejo, o bebê troca o ato de chorar pelo leite materno ,tendo ambos sosse o um sim les exemplo de da Swipe nentp d ordo é oriundo tração de a o espírito de como sendo sete os elementos- chave em uma negociação muito semelhante com os mencionados por Costa (1993). Que são:alternativas ,inte relacionamento.

Para Steele,Murphy e Russill(1991 )as negociações empregam cinco conceitos básicos para realizar seu e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios honestos de chegar ao fechamento do negócio coerção,emoção e raciocínio lógico são chamados onceitos desleais ou manipulatórios. Negociação não diz respeito a passar por cima de diferenças e persuadir outros a quererem aquilo que queremos,e sim reconhecer as diferenças ,podendo assim ajudar a fazer com que cada um acabe em uma situação melhor do que se estaria sem acordo.

E um bom relacionamento permite uma relação comercial duradoura ,assim cita Fisher e Estel. Meirelles e Barros,tratam das diferenças entre culturas,como diversidades comportamentais,apresentaçbes,formas de tratamentos,linguagem verbal e visual. Definir as posições e interesses como se fosse um iceberg , onde ponta dele a parte mais fácil de ver , porém os interesses mais profundos ficam escondidos sob a água,assim pensa e Silva.

Existe também a negociação distributiva ,que é a divisão de recursos escassos ,quando a condição de ganho de um implica na condição de perda do outro. Segundo Saner o ganhador é o que chega mais próximo de seu objetivo e o acordo é conhecido como jogo de soma zero ou jogo de soma fixa. Quem negocia melhor adquire uma vantagem a custa do outro. BLIBLlOGRAFIA:Artigo de Dante Pinheiro Martinelli 2011. (Negociação,Administração e Sistemas)e Gilberto Sarfati 2010. (Manual de Negociação).