Resumo
Modelo da General Eletrônica um objetivo apropiado a uma CJEN não pode ser determinado apenas por sua posição na matriz crescimento-participação. Cada negócio é classificado emtermos de duas dimensões importantes atividade de mercado e força do negócio. As empresas serão bem sucedidas à medida que entrarem em mercados atraentes e possirem as forças exigidas por esses mercados. Se falharem um desses fatores o negócio não produzirá os resultados esperados. ara mensurar essas duas dimensões, os planejadores stratégicos devem identificar os fatores básicos de cada dimensão e encontra em um índice, a forç mercado, crescimen A adiministração dev cada UEN nos próxim OF2 p los e combiná-los participação de de do produto etc. são esperada de ntendo-se a sua estratégia atual. Essa determinação envolveanalisar onde se situa cada produto em seu ciclo de vida , bem como as estratégias competitivas esperadas, novas tecnologias , eventos economicos e assim por diante.
Nem sempre o objetivo da empresa é o crescimento de vendas em cada IJEN. Ao contrário, o objetivo pode ser manter a demanda existente investindo menos recursos de marketing ou retirar dinheiro do negócio, permitindo queda da demanda. Assim a tarfa da administração de marketing é gerenciar a demanda ou a receita no nível-al Swige to víew next page niVel-alto nogociado com a alta administração. Critica aos modelos de Portifólio. Além dos modelos BCG e GE, outros modelos de portifólios tem Sido desenvolvdos e usados , principalmente o de Arthur D.
Little e da política direcional da SHEIL Os modelos de ortifólios apresentam inúmeros benfi’cios, eles vem ajudando os administradores a pensar mais estratégicamnete, entertanto devem ser usados com cautel a. Planejamento de Novos negócios . Os planos da empresa para seus negócios existentes pemitem a projeção do faturamento total e do lucro. Frequentemente, as vendas e os lucros projetados são menores que o esperado pela alta administração . Se houer um hiato de planejamento estratégico entre as vendas futuras desejadas e as projetads a alta administração terá que desenvolver ou adquirir novos nogocios para .
Cresciment intensivo- O primerio curso de ação da alta administração deve avaliar se há quaisquer oportunidade de melhorar o desempenho dos negócios existentes. Estertégia de Penetraçãod e mercado- Há três abordagens importantes para aumentar a participação de mercado dos produtos atuais. A musicale pode tentar estimular seus consumidores atuais a comprar maior números de fitas cassetes por período. Isso pode funcionar se suas compras forem infrequentes, mostrando-les os benefícios do uso das fitas e tentar atrair os consumidores dos concorrentes.