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Disciplina: Tйcnicas de Negociaзгo Prof. Alexandre Manduca Material para Etapa 1 da ATPS Link a) Acesso em 18 mar. 2012 http://www. sebrae. com. br/momento/quero-melhorar-minha -empresa/comece-por-voce/negociacao Link b) Acesso em 18 mar. 2012 http://www. administradores. com. br/informe-se/artigos ‘negociacao-conceito Link c) Acesso em 18 http://www. youtube. related OF2 page PN E&feature= Link d) Acesso em 18 mar. 2012 http://www. youtube. com/watch? v=AFqzRMVg8gg
Definiзгo do termo negociaзгo na visгo de diferentes autores Autores/ano cohen (1980) Definiзгo I Negociaзгo й o uso da informaзгo e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentrol Ide uma “rede de tensгo. Nierenberg (1981 ) I Negociaзгo й um processo de comunicaзгo que pode afetar profundamente qualquer tipo de ajuste de um problema I I Acuff (1993) ou disputa. I Negociaзгo й o processo de comunicaзгo com o propуsito de atingir um acordo sustentбvel
KOZiCki (1998) I sobre d’ferentes ideias e necessidades. Negociaзгo й a arte de se alcanзar um acordo, resolvendo as diferenзas por meio do uso da I criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma soluзгo que, idealmente, I deixarб ambas as partes felizes – a clбssica soluзгo ganha-ganha. Steel, Murphy e Russill (19950 Negociaзгo й um processo no qual as partes se direcionam de suas posiзхes divergentes para I acordo.
Hodgson (1996) m ponto em que se possa alcanзar um Negociaзгo й uma atividade que envolve um elemento de negуcio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatуrio. I scare e Martinelli (2001) I Negociaзгo й um conceito em contнnua formaзгo, que estб amplamente relacionado ? satisfaзгo I Ide ambos os lados. Fonte: GRISI, F. A; MARTINELLI, D. p. (org). Negociaзгo: aplicaзхes de uma abordagem sistкmica. Sгo Paulo: Editora Saraiva, 2009, p. 16-17 (livro texto)