Técnicas de negociação
Ganhos compartilhados: 6) a busca de uma negociação evolutiva, segundo o principio da hierarquização dos sistemas. Em 1955, o economista Kenneth Bolding escreveu um artigo no qual des. revia a natureza, o propósito e as necessidades para uma abordagem de sistemas de todos os fenômenos científicos. Nele, destacou que o propósito da teoria geral de sistemas não era estabelecer uma simples e autocontida teoria geral de sistemas sobre praticamente todas as coisas, substituindo- s teorias específicas de disciplinas particulares já então descobertas.
Na realidade, passou a descrever uma hieraquia de sistemas, indo do mais simples ao mais complexo, classificando em nove os niveis de –sistemas de estrut chamados de nlVeis anatomia do univers –sistemas dinâmico PACE 1 ora to view is básicos, também o), como a Incorparam, necessariamente predeterminado, como os mecanismos de um relógio. —sistemas siberneticos: caracterizam-se por mecanismos automaticos de controle de feedback, como os termostatos. –sistemas abertos: estruturar automedidas.
Neste nível começa a diferença entre vida e não vida, como as células orgânicas. –sistemas genético-soclais: tipificados pelas plantas, que representam divisão Swipe to víew next page de trabalho entre as plantas, células, etc. —sistemas animais: caracterizado pelo habilidade, comportamento trágico e autoconsciência. –sistemas humanos: Indivíduos consignados sistemas com autoconsciência e habilidade que usa a linguagem e simbolismo o seu processo de comunicação. –sistemas sociais: também chamados de sistemas de organizações humanas, a consideração do conteudo e o significado das mensagens, bem como a natureza e as dimensões dos sistemas de valores, a transcrição de imagens em registros históricos, as simbolizacoes da arte, da música e da poesia, alem da complexa gama de emoções humanas. –sistemas transcedentais: últimos absolutos, inevitáveis e irreconhecíveis que também apresentam estrutura e relacionamentos sistemáticos.
No contexto da negociação, a hierarquização dos sistemas pode auxiliar o negociador na definição dos objetivos pretendidos no longo prazo. É por meio desse conceito que os administradores podem se adaptar, de uma maneira mais intensa, a um ambiente altamente dinâmico e conseguir desenvolver negociações que propiciem a própria modificação do ambiente em que estão Inserldos. No entanto, há muito a ser feito para que as negociações consigam assumir um caráter altamente evolutivo e atingir, de fato, essa transformação.