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Administração de ProduçãoNome: 40 AIBProfessor:Maringá,Abril de 20121ntroduçãoVeremos um pouco sobre as vendas na Administração da produção, como é seu processo inicial e final, tenho como finalidade descobrir um pouco sobre as vendas nesse processo. Vendas na Administração de Produção Embora “Produção” seja uma funcionalidade da organização, vamos tomá-la como a responsavel pelo processo de transformação* e, recordando: processos de transformação são os responsáveis pela geração de bens (produtos e serviços) e entendê-lo como a s de operações finalísti s.

PACE 1 ora ecebimento de mat to next*ge à gestão de suprime provê as entradas e ue formam a cadeia m a atividade de presas pertence de logística que role de qualidade. O segundo elo da cadeia pertence a produção propriamente dita, as transformações dos materiais ou operações dos serviços. Seguindo pela cadeia temos as atividades da qualidade, a armazenagem do produtos, a expedição, o faturamento, a logística de saída e distribuição para os clientes. lhando-se para o organograma da maioria das organizações temos alguns departamentos com seus respectivos responsávels participantes o processo em questão, a sab Swipe to víew next page saber: Suprimentos, Produção, Logística, Controladoria (PCP), Vendas, Suporte ao Cliente etc. assim, no conceito de Administração da Produção da maioria das organizações, temo-la restrita ao processo de transformação ou operações. I Com tantos “caciques” atuando, de quem cobrar os índices de eficiência e eficácia da produção industrial?

Até quando vamos conviver com a herança de Fayol, Ford, Sloan, etc. que grandes contribuições prestaram à ciência da administração na primeira metade do século passado? Michael Porter em sua terceira estratégia de mercado sugere que a cadeia de valor de uma empresa que pretenda conseguir a vantagem competitiva deve iniciar na logística de entrada (recebimentos) e continuar com operações, logistica externa (distribuição), marketing e vendas e suporte ao cliente (Assistência.

Técnica) — ensinando-nos que devemos orientar o processo pelos fins a que se destinam, quais sejam: processos de fabricação e de negócios. Algumas empresas resolvem o problema pela adoção da estrutura matricial estabelecendo responsáveis pelo processo como um todo, orque todos os responsáveis acima citados não são suficientes para garantir a eficácia.

A “Produção” como administradora do processo de transformação deve consagra-se a todas as atividades pertinentes à consecução dos resultados, a saber: – qualidade do material a ser usado, – movimentações e estocag consecução dos resultados, a saber: – movimentações e estocagem, – suprimento da Inha de montagem, – produção propriamente dita, – acompanhamento do processo (auto controle), – qualidade de semi acabados e produtos, – armazenagem final.

Com isso, sua responsabilidade vai da entrada de material à disponibilidade dos bens, incutindo um senso de completude ao trabalho de equipe e atribuições concernentes, pois muito se vê na organização a caça ao “bode expiatório”, posto que alguém precisa expiar pela incompetência.

As empresas orientais (e algumas em nosso país) resolveram em grande parte o problema pela adoção da filosofia Kaizen (melhoria continua) que impregna as equipes com o sentido de responsabilidade pela completude das ações, algo como “faça você mesmo e bem feito, não delegue nem culpe outrem”. O Kaizen facilita ainda o downsizing* pela dispensa de algumas funções necessárias nas estruturas clássicas.

A gestão da transformação* nada mais é que a Administração da Produção, macro atividade que se encontra no centro do processo e no seu caminho crítico. As ações nesta área são relevantes sob todos os aspectos, para o sucesso do empreendimento, visto ser a principal responsável pelo índice de eficiência e, embora nao tenha contato direto com o cliente final, participa preponderantemente das variávei PAGF3ÜFd tenha contato direto com o cliente final, participa reponderantemente das variáveis que compõem o índice de eficácia.

As atividades listadas a seguir são desejáveis que estejam sob o “guarda-chuva” do responsável pelo conjunto de atividades finalísticas:- aperfeiçoamento contínuo da mão de obra, – a programação dos eventos produtivos, – a manutenção do parque de equipamentos, – a maximização da produtividade, algumas atribuições de gestão de pessoal, – controle de inoperâncias… pois a tática é fornecer as condições necessárias e suficientes para a obtenção dos resultados e assm, cobrar competência de ma só pessoa.

Este, não é um trabalho fácil na cultura das empresas ocidentais, posto estar fortemente arraigado no conceito da estrutura funcional na maioria das empresas. Seria salutar uma motivação de aprendizagem organizacional na instituição como um todo e na alta administração em particular. I Conclusão Neste trabalho conclui que a parte de vendas dentro de uma empresa com a Administração da Produção não é fácil, pois tem todos os fatores, é muito importante para uma empresa, pois o foco de todas as empresas é a venda. Bibliografia