Atpsi
ADMINISTRAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS INTERDISCIPLINARES (ATPSI) 10 ETAPA. Comportamento Organizacional Empreendedorismo Técnicas de Negociação Introdução org to view next*ge A proposta de nosso upa,. (a qual objetiva integ Organizacional, Empr presente ATPSI rtamento s de Negociação) é a partir dos conteúdos apresentados neste primeiro bimestre letivo, abordar a problemática da escolha de uma empresa e a definição de um plano de negócio, isto sempre sob o enfoque multidisciplinar e da factibilidade do empreendimento.
Abordaremos vários fatores de comportamento de uma mpresa, de seus funcionários individual e coletivamente, as diversas negociações necessárias no ambiente interno e externo e presentes em todos os momentos e etapas do processo e acima de tudo serão abordadas as questões relacionadas ao empreendedorismo. Como embasamento teórico para esta pretensão elaboramos um resumo dos principais pontos a serem abordados sob cada um desses aspectos disciplinas. Para esta atividade prática nosso grupo escolheu uma empresa de reciclagem, isto por percebermos uma janela de oportunidades apresentada pela lei na 12. 05/10 que determina sto é, demonstrando a viabilidade econômica e potencial de retorno dos custos de oportunidade envolvidos, a pertinência com a preocupação com o meio-ambiente (o que pode nos posslbilltar acesso a linhas de crédito subsidiado e mesmo aportes financeiros de grandes empresas poluidoras que por isso em dlVida com a sociedade) e a valorização e investindo no cidadão envolvido em todo o processo desde a figura dos catadores até na sociedade como um todo atingida pelo trabalho da empresa.
Com relação ao plano de negócio, comparamos e condensamos diferentes planos pesquisados no intuito de conferir completeza e mplitude ao plano a ser trabalhado para a atividade escolhida. O Conceito do Empreendedorismo A partir da década de 90, o empreendedorismo tem sido fundido no Brasil. O empreendedorismo está relacionado com a ação de inovar, isto é, a partir da assimilação das informações bem como de contexto sócio econômico e politico que está inserido. Ele age efetivamente com dinamismo e disponibilidade de assumir riscos calculados apostando no sucesso de ser um insight inicial, buscando assim sua auto-realização.
Todo empreendedor é um bom administrador, mas nem todo dministrador é um bom empreendedor. O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem se atecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização. Os conceitos do empreendedorismo: – Empreendedorismo de oportunidades é buscar, fazer planejamentos, saber aonde quer chegar com sua empresa. -Empreendedorismo de necessidade é não ter opção de trabalho, ou seja, alternativo, cria PAGFarl(Fq empresa. ou seja, alternativo, criam se seus próprios negócios que não são planejados de forma certa que leva ao fracasso logo cedo. Empreendedorismo corporativo é mais conhecido como aquele ue cria novos negócios, mas pode também inovar dentro de negócios já existentes. São quatros as características consideradas mobilizadoras: – Estabelecimento de metas; Planejamento e monitoramento sistemático; Persistência; -Comportamento. No Empreendedorismo, o trabalho em equipe é fundamental, bem como o Know How, capacidade negociável e networking. Em primeiro lugar, o empreendedorismo envolve o processo de criação de algo novo, de valor.
Em segundo, requer a devoção, o comprometimento de tempo e o esforço necessário para fazer a empresa crescer. E em terceiro, que riscos calculados sejam ssumidos e decisões críticas tomadas; é preciso ousadia e ânimo apesar de falhas e erros. O Processo de Negociação A negociação é sem dúvida o ponto crucial de toda e qualquer gestão empresarial. O termo de negociação está envolvida ao logo do tempo e da época em que é apresentado, como se observa as definições de diferentes estudiosos que viveram em épocas distintas.
A negoclação só existirá se houver uma comunicação de fato, isto é, o receptor indicar ao emissor que recebeu a informação que lhe foi enviada e isso só ocorre pelo envio de informação em etorno (Feedback). A grande vantagem de analisar o rocesso de negociação sob um enfoque sistêmico e iu AGF30Fq grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico e justamente a possibilidade de identificar com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam causa impactos sobre a negociação.
Além dlsso, a posslVel previsão de resultados acaba por favorecer a consolidação de negociações futuras quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna se mais eficiente o alcance de uma negociação ganha-ganha de longo prazo. O planejamento pode estar nas três etapas: Entrada, Processo e Saída. Entrada: você encontrará agentes, diferentes, interesses. Processo: objetivos, planejamento. Saídas: resultados positivos ou negativos. Dentro de um processo de negociação devemos contar com as três variáveis: Tempo, Poder e Informação.
Tempo-Nenhuma negociação Iniciará, terminará com o tempo que você prevê. Poder-pode ser subdividido, pessoal e circunstancial. Informaçao-Banco de dados, organização centro de informações. Etapas para se chegar a um acordo: A Atrair a atenção da outra parte. I Obter o interesse da outra parte no acordo. D Provocar na outra parte, o desejo de entrar. A Estimular a ação de encerramento do impasse. Funções da comunicação. 1 -Função poética: colabo linear. O comportamento organizacional é o coração da empresa.
Ela trata em sua essência das relações entre os indivíduos, utilizando-se em vários aspectos da psicologia. Comportamento Organizacional preocupa-se com o estudo do comportamento, das atitudes e do desempenho dos trabalhadores, em um ambiente organizacional, o efeito da organização e do grupo informal, sobre percepções e ações os trabalhadores assim como o efeito do ambiente sobre a organlzação, seus recursos humanos e objetivos, sua Influência dos trabalhadores na organização que tange a sua eficácia e efetividade.
Uma empresa é movida por pessoas, em uma grande analise você percebe que não é só estrutura física, mas terá que ser formada por profissionais altamente capacitados. A capacitação, motivação é a alocação adequada dos indivíduos, dentro das organizações é o grande desafio da gestão pessoal. O conceito do sistema proporciona uma visão compreensiva, abrangente e holística, esse sistema penetrou rapidamente na ?rea administrativa. Todo sistema é formado de vários sub-sistemas, é uma integração de várias partes como Rh, Administração, Logística, Produção, um depende do outro para que se cumpra a mesma finalidade.
Esse sistema não é fechado em si, mas sim aberto interagindo com sistemas e variáveis externas que são: política, econômica, social, tecnologia, legal, ecológica e ética. Se há uma palavra-chave que possa caracterizar a época que atravessamos, está é mudança. Mudança sob todos os aspectos possíveis e imagináveis de: caráter caráter social, político e econômico. O que talvez mais seja o fato de que tais mudanças não são apenas alterações dos procedimentos tradicionais, mas se caracterizam pela profundidade e radicalidade com que se processam.
Para tanto lançaremos mão de um modelo largamente utilizado quando se realiza o planejamento estratégico em organizações. Ele atende pelo acrônimo Pestle, que engloba suas variáveis. Como tudo na vida, tal modelo apresenta vantagens e desvantagens. É bem que tenhamos consciência disso para tirarmos o máximo provelto do mesmo. Tudo leva a crer que, em um futuro bem próximo, todo individuo erá seu genoma seqüenciado do o que permitirá a customização, em massa.
Talvez o mais importante de tudo isso seja que nós apercebamos dos cruzamentos e mútuas influenciações dessas ondas tecnológicas. Não há nenhuma dúvida de que colocamos em andamento um futuro absolutamente em aberto, imprevisível e sem retorno. Tudo o que temos a fazer é nos prepararmos para o que der e vier e aprender a lidar com as oportunidades já antevisadas. Esquema do processo negociação. Modelo pag42 Colocar esquema da pag 42 PAGFsrl(Fq demonstra seus aspectos essenciais: Componentes do Processo de comunicação.
Plano de Negociação 1 -Sumário executivo 1 . 1 -Resumo dos principais pontos do plano de negociação 1. 2-Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições. 1. 3-Dados do empreendimento 1. 4-Missão da Empresa 1. 5-Setores de Atividade 1. 6-Forma Jurídica 1. 7- Enquadramentos Tributários 1 . 7. 1 -Âmbito Federal 1. 7. 2-Âmblto Estadual . 7. 3- Âmbito Municipal 1 . 8-Capital Soclal 1. 9-Fonte de Recursos 2- Análises de mercado 2. 1 -E-studo dos clientes 2. 2 Estudos concorrentes custo fixos operacionais mensais 5. 12-Demonstrativo de resultados 5. 3-lndicadores de viabilidade . 13. 1 -ponto de equillbrio 5. 13. 2-Lucratividade 5. 13. 3Rentabilidade 5. 13. 4-Prazo de retorno de investimentos 6-Construçáo de Cenários-ação corretivas e preventivas 7-Avaliação estratégica 7. 1-Análise da matriz F. O. F. A. (SWOT). 1 -Sumério Executivo Estendido 1- Declaração de visão 2- Declaração de emissão 3- Propósitos gerais e específicos do negocio, objetivos e metas. 4- Estratégia de Marketing 5- Processo de produção 5- Equipe gerencial 7- Investimento e retornos financeiros 1 -Produtos e serviços 1 . -Descrição dos produtos e serviços (características e enefícios) 1. 2-Previsão de lançamento de novos produtos e serviços 1 -Analise da indústria 1 . 1 -Análise de setor 1. 2-DefiniçÉo nicho de mercado 1. 3-Análise de concorrência 1 ,4-Diferenciais competitivos PAGF8rl(Fq conceitos abordados teoricamente em sala de aula, e acima de tudo perceber não só a importância, como também as dificuldades de se teorizar, ou seja, compelir de forma sistemática (colocar no papel) os conceltos e práticas necessárias para se implantar um empreendimento vitorioso.
Outro fator relevante foi a experiência do trabalho em grupo, ois a necessidade de ouvir todos os pontos de vista, dividir experiências e tarefas, assumir responsabilidades e administrar diversos fatores de tensão como tempo, dificuldades conceituais e a tensão pela busca do melhor resultado, nos fizeram vislumbrar a ponta do “Ice Berg’ das dificuldades da gestão de pessoas em uma empresa.
A compreensão e análise do “Comportamento Organizacional” é complexo e fundamental em qualquer empresa e mesmo em uma tarefa em grupo pode-se perceber sua dinâmica, assim como as ‘Técnicas de Negociação” que são intrínsecas e undamentais desde o período mais seminal de toda a e qualquer empresa e assim o será enquanto estiver em atividade, mas também foi presente e fundamental para a elaboração desta ATPS, por último por ser o mais fundamental, as noções e provocações trazidas pela disciplina de “Empreendedorismo” nos levaram a vislumbrar como é posslVel a partir da identificação de uma janela de oportunidades analisar, planejar e com a atitude correta, correr riscos calculados liderar pessoas e como administradores quiça contribuir para um mundo mais próspero, sustentável e justo. PAGFgrl(Fq