Bioetica
APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIO EMPRESAS: H2L AGUAS E BEBIDAS LTDA E AQUIGAS COMERCIO DE GAS LTDA H2L ÁGUAS E BEBIDAS LTD Endereço: Rua Senador Pompeu, 14 A, Centro RJ Atividade: Venda de água mineral no atacado e varejo nas regiões Norte , Sul e Centro do R]. Descrição do negócio: A H2L já atua no mercado de distribuição de água mineral no atacado desde 2009, tendo começado do zero e possuindo, no momento, uma ca contratado um vend Tal fato se deve a mercado em alto gra vão surgindo pela pr ar 6 Swipe to vie”. t page tes sem nunca ter ral ser uma forma os clientes Imente. ??gua mineral de 20 litros, como do conhecimento de todos, é um produto altamente vendido em todo e qualquer bairro do Rio de Janeiro. Isto faz com que, cada vez mais, mercados, padarias, farmácias, depósitos de bebidas, entre outros, passem a incorporar este item no seu portfólio. Apesar da perspectiva de aumento de consumo cada vez maior, a concorrência ainda não é tão aclrrada, uma vez que não é tão simples a logística de movimentação e entrega deste produto, cujo abastecimento é quase diário e o galão pesa em torno de 20 Kg.
A H2L já tem um certo conhecimento logístico sobre o ssunto, bem como já tem funcionários treinados e pretende, em breve, investir em equipamentos e veículos pa para tripllicar a capacidade de entrega. Contudo, como é do conhecimento de todos, sem divulgação o processo de aumento das vendas é bem mais lento. por isso a H2L está seleclonando vendedores para fazer a prospecção deste produto nas regiões supra citadas visando atingir, dentre outros, 3 públicos: a) pontos de venda tais como, mercados, padarias, depósitos, etc. que comprem no atacado e estejam interessados em ter uma empresa séria como fornecedora que não tenha roblemas de interrupção de fornecimento no verão; b) Clientes corporativos tais como bancos, lojas, instituições públicas e privadas, canteiros de obras, etc, que estejam interessados em ter apoio no sentido de empréstimo de galões fornecimento de bebedouros e, acima de tudo, garantia de fornecimento ininterrupto de uma água de qualidade; c) Consumidores finais no Centro do Rio tais como escritórios, salas comerciais, lanchonetes, etc. ue estejam interessados em ter rapidez na entrega e facilidade no pedido, uma vez que poderá ser feito pelo site, telefone ou e-mail. Como fator positivo a ser passado para os clientes a H2L tem: a) a distribuição exclusiva de 2 marcas de água mineral que são amplamente aceita, devido a serem águas leves; b) temos um preço altamente competitivo.
Talvez o menor preço para entrega; c) temos veículos grandes, leves e pequenos, de forma que nos adequamos a qualquer cliente, desde 30 a 500 agu veículos grandes, leves e pequenos, de forma que nos adequamos a qualquer cliente, desde 30 a 500 aguas. d) Temos pessoal educado e cordial capazes de transmitir uma ótima impressão da empresa aos clientes. ) Para entregas no Centro, temos entregadores treinados que conhecem à fundo as ruas do Rio; t) Cedemos galões emprestados para empresas que se interessem em fazer os pedidos 2 ou 3 vezes ao mês e que tenham um consumo diário de mais de 2 galdes.
AQUI GAS LTDA Empresa situada no Jardim Catarina, Município de São Gonçalo, rescém aberta e com potencial enorme de crescimento. Ressalta-se que o Bairro do Jardim Catarina está entre os maiores bairros da América Latina e que não possui um só residência com gás encanado, sendo todos os moradores consumidores potenciais. Vantagens do negócio: ) o depósito fica situado na entrada do bairro, sendo totalmente propicio a exploração e divulgação de propaganda. ) A empresa tem todas as credenciais para fornecimento de gás de 13 e 23 Kg no atacado e varejo. c) Tem entregador residencial que conhece amplamente todo o bairro d) Possui picape para entrega no atacado (padarias , restaurantes, hotéis, hospitais, etc; e) O preço é altamente competitivo, sendo comercializado entre 33,00 e 35,00 no atacado e estamos lançando uma promoção que varia de 31 a 32,00. ) É um mercado em alto crescimento, como f) É um mercado em alto crescimento, como pode ser visto m várias reportagens o brasileiro está cada vês mais almoçando e jantando fora o que tem aumentado o consumo de gás por parte dos restaurantes; g) A empresa está cadastrada no SICAF e, portanto, pronta para fornecer para qualquer órgão público. DESAFIO PARA OS VENDEDORES CONTRATADOS. Como pode ser observado acima, os negócios são muito promissores e a concorrência pouco assusta.
O que se espera dos vendedores é um aumento de, no mínimo 15 % dos clientes a cada mês, como condição para se manter no emprego com o salário base. Em havendo o aumento de 15 após o primeiro mês, quando erá comprovada a fidelização dos clientes, será comissionado R$ 0,50 por galão de água vendido no varejo e clientes corpporativos e R$O,IO por galão vendido no atacado. Esta comissão será vitalícia enquanto o vendedor permanecer na empresa e os respectivos clientes continuarem comprando.
A título de informação a H2L vende atualmente 10. 000 galões por mês no atacado e 1000 no varejo, sem nunca ter contratado um vendedor. (RESSALTA-SE QUE O CONSUMO DE ÁGUA MINERAL EM GALÃO NA GRANDE RIO ESTÁ ESTIMADA EM TORNO DE I . 300. OOO GA ÕES POR MÊS) Isto corresponderia a uma comissao e aproximadamente R$ 1. 000,00, contudo o volume de vendas pode ser multiplicado por 2, 3, Dependerá da capacidade do vendedor. O que a empresa garante é que tem condições de crescer a Dependerá da capacidade do vendedor.
O que a empresa garante é que tem condições de crescer a altura das vendas, independente do limite Quanto a venda de gás a comissão será de R$ 1,00 por botijão para valores abaixo de 33,00 e à partir daí será pago, sobre o valor de R$ 1,00 50 % do valor maior que 33. Exemplo: se fechar venda para um restaurante por R$ 35,00 receberá R$ 1,00 + 0% de (35,00 – 33,00) , que corresponde a R$ 1,00, ficando a comissão em R$ 2,00 por botijáo vendido.
Como informação vamos dar alguns dados de consumo de gás no atacado naquela região: 1 – Pizzaria de Manilha = 30 botijas; 2 — Padaria em Jardim Catarina 20 botijas; lanchonete no Centro de Alcântara = 25 botijas. Desta forma vemos que, com o preço competitivo que temos e pelo volume consumido por cliente será muito fácil atingir o numero de 50 clientes com o consumo médio de 25 botijas por mês o que equivalerá a 1 . 250 botijas e uma comissão em torno de 1. 400,00.
Considerando que o vendedor será livre para desenvolver suas vendas, será totalmente possível trabalhar pela manhã na área do Rio e à tarde na área de São Gonçalo e desta forma acumular as comissões. Os números acima são reais e totalmente exequíveis, contudo será preciso competência, dedicação, amor e disciplina por parte do contratado. Diante do acima exposto e, visando selecionar um profissional com perfil para crescimento na empresa, solicitamos encaminhar para o e-mail :cont um profissional com perfil para crescimento na empresa, solicitamos encaminhar para o e-mail :contato@h21agua. om. br, té 10/03/2012, um plano de vendas para divulgação do negócio para os potenciais clientes. Neste plano deverá ser explicado, de forma resumida: a) como o candidato pretente planejar suas visitas (carro, ônibus, metrô, veículo próprio, etc) no caso de veículo próprio estimar a ajuda de custo que devera receber para gasolina e depreciação; b) escrever um texto, com um exemplo de diálogo que pretende usar para abordar um cliente no atacado, corporativo e final.
OBS: fazer um texto para cada, informando as vantagens de ser um cliente de nossos negócios; c) sugerir meios de divulgação e marketing que a empresa ecessitaria usar para apoiá-lo nas vendas d) e, finalmente, escrever porque acha que a empresa deve contratá-lo, isto é, qual o perfil e que qualidades o mesmo tem que podem ser agregadas ao negócio.
Pedimos desculpa pelo trabalho que estamos dando, mas isto é uma preocupação com o sucesso da empresa e também com a seu sucesso, pois queremos diminuir, ao máximo a posslbilldade de fazermos contratações que venham a ser frustrantes para empresa e para você. Mas se você entendeu o potencial do negócio e acredita que é capaz favor se dedicar ao máximo em responder as solicitações acima. Boa Sorte!