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Como elaborar um Plano de Negócios de Sucesso 28 abril 2011 Introdução ao Plano de Negócios Modelo de Negócio Análise Financeira Estrutura do plano de Negócios 2 Introdução ao Plano de Negócios O que é um Plano d É um documento qu para uma proposta d or6 to view nut*ge icas essenciais entificação do problema ou necessidade, a solução proposta, a estratégia pela qual se vai implementar o negócio e a análise financeira. O Plano de Negócios pode também servir como guia e plano de implementação do novo negócio. O porquê do Plano de Negócios Uma boa ideia de negócio é apenas o primeiro passo O apel do Plano de Negócios é o de “contar a história” aos diversos intervenientes Construir o Plano de Negócios ajuda o empreendedor a ver melhor toda a envolvente do negócio Outros intervenientes no negócio 8 Antes de começar Quatro perguntas para se responder: Sei realmente o que quero? Os objectivos estão bem definidos? Tenho a estratégia correcta? Consigo seguir a minha estratégia?

O que os investidores querem ver Previsões realistas baseadas o máximo posslVel em factos Previsões mensais ou trimestrais para o primeiro ano Não querem ver: Planos cheios de boas perspectivas mas mal undadas Previsões não suportadas ou números inflaccionados 10 A importância da equipa de gestão O sucesso do negócio depende quase na totalidade na capacidade dos empreendedores Os investidores querem pessoas com experiência, competentes e empenhados O Plano de Negócios deve incluir o Curriculum Vitae de todos as pessoas chave Deve ser sempre explicado como a equipa se vai articular, as responsabilidades individuais e porque é que estas pessoas são as ideias Modelo de Negócio 12 quando se demonstra claramente como se acrescenta valor para um cliente específico. Quando se prevê um significativo retorno o investimento. IS Mercado Será que os potências clientes vão comprar o produto ou serviço, a um determinado preço que permita a empresas realizar lucro?

Na secção de mercado do plano, devem ser dada atenção à: Análise de Mercado Análise da concorrência Análise num contexto global 16 Mercado, análise dos diversos sectores O plano deve fornecer: Descrição dos diversos sectores de mercado Evolução histórica do mercado Identificar o que pode provocar o crescimento Informação do mercado; tamanho, canais de distribulção, dimensão actual e crescimento estimado 7 Mercado, análise da concorrência Qual o critério de compra dos diversos clientes? Porque é que os clientes devem comprar os nossos produtos e não os da concorrência? Identificar três tipos de competidores (caso existam): Rivais directos Com produtos de substituição Novos produtos 18 Mercado, análise do contexto O Plano de Negócios deve PAGF3C,F6 ta o impacto de possíveis Marketing traduz em previsão de vendas todos os elementos analisados. Oportunidade Valor para o cliente Segmento de mercado escolhido Posicionamento versus a concorrência 21 Plano de Marketing O Plano de Marketing deve detalhar: Estratégia promocional

Canais de vendas Estimativa de volume de vendas Estratégia de comunicação e distribuição Preço Processo de venda do produto/ serviço Assistência ao cliente 22 Algumas Ferramentas 23 Análise SWO Identifica as diversas características do produto/seruiço 24 Matriz BCG Posicionamento de mercado em relação à concorrência 25 5 forças de Porter Análise da envolvente da concorrência e das forças de mercado 26 Análise de Produto, Preço, Distribui ão e Promoção 27 competências 30 Recursos Financeiros Reunir os elementos financeiros das outras secções para dentificar os recursos financeiros necessários Esta informação permite: Dar aos investidores a informação necessária para decidirem Monitorizar a execução do Plano de Negócios e das operações nos primeiros anos 31 Minimizar Riscos Devem ser minimizados os riscos ao: Ter um perfeito conhecimento da lógica do negócio e dos intervenientes Criar um Modelo de Negócio forte, baseado em pressupostos robustos 32 Deve-se assegurar que os pressupostos: Podem ser justificados São consistentes com a actual economia, mercado, tendências, etc. Os pressupostos mais importantes devem ser bem xplicados no plano Devem ser estudados cenários mais favoráveis e menos favoráveis 33 Análise Financeira 34 anos Análise de Break-Even e Pay-gack 37 A Análise Financeira poderá ainda ter: Análise de Sensibilidade Previsão de fundos necessarios dos investidores 38 Alguns Exemplos 39 Demonstração de Resultados 40 Balanço 41 Estrutura do Plano de Negócios 42 Se bem que todos os planos podem ser diferente, estes devem inclulr: Sumário Executivo Descrição da Empresa Equipa de gestão e elementos chave Produtos e Serviços Mercado e concorrência 43 Estrutura do Plano de Ne