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CONCEITOS DE ESTILOS DE NEGOCIADORES / NEGOCIAЗAO Com base na pesquisa realizada, consultando as opiniхes de diversos autores, dentre eles, SPARKS,D. B. , chegamos a conclusгo que existem variados estilos de negociadores ou tйcnicas de negociaзгo, cada uma delas se adequando a determinadas situaзхes e propуsitos. Dentre as variбveis encontradas, relacionamos a seguir, as mais utilizadas e suas respectivas caracterнsticas: Estilo Restritivo / Toma e Controla / Diretivo Controlador / Duro : Age para atingir metas e alcanзar objetivos.

Parece sбbio quando ? fundamental se ch para ganhar tempo e OF2 sua posiзгo. Costum er , . o poder. Й orientado dele, nem gosta de p m representante nte sem revelar vo e orientado para ue tirem proveito e por aspectos relacionados a eficiкncia, rentabilidade e economia de recursos. Valoriza bastante o cumprimento eficaz e pontual dos acordos estabelecidos. Estilo Confrontador / Dб e Apуia / Racional / Sociбvel / Catalisador / Negociador : Combina controle com confianзa no outro. Trabalha em colaboraзгo. Define limites pa Swipe to page para ambas as partes e obstrui itens desnecessбrios ? egociaзгo. ? comprometido com o que lhe й atribuнdo e busca aprimorar seu desempenho sistematicamente. Aprecia ter o controle da situaзгo e procura estabelecer relacionamentos fortalecedores que levem a resultados satisfatуrios para ambas as partes. Estilo Ardiloso / Mantйm e Conserva / Metуdico / Analнtico / Dos Nъmeros : Age como se estivesse cedendo para conquistar a confianзa do outro. Seu estilo lento prioriza mais a qualidade do que a quantidade. Aprecia que os acontecimentos sigam certa ordem e previsibilidade.

Centrado no processo de discussгo, estб sempre tento aos regulamentos e a legislaзгo especнfica, o que o torna pouco flexнvel аs mudanзas. Estilo Amigбvel / Adapta e Negocia / Sociбvel / Afбvel / Apoiador / Caloroso Voltado para relacionamento, procura sempre a aceitaзгo do grupo. Procura resolver os conflitos, construir e fortalecer os relacionamentos, evitando perdas mъtuas. Aprecia soluзхes que propiciem estabilidade, tranquilidade e melhor relacionamento entre as pessoas e setores do grupo ou organizaзгo a qual estб ligado. Gosta de dar apoio аs outras pessoas, й leal e de confianзa.