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Unidade curricular: Marketing Industrial Curso: Licenciatura em Marketing semestre Competências gerais: Ano/ 2007/08 – Levar à compreensão das especificidades do marketing industrial relativamente ao marketing de bens de consumo. l- Dotar os alunos de competências específicas para a gestão de Marketing Competências espe Business.

OF2 Swip page – Compreender as especificidades da procura de bens industriais e as implicações para a gestão de marketing – Compreender o comportamento de compra de lientes industriais e saber actuar em conformidade l- Saber gerir uma carteira de relações com os clientes industriais – Compreender e aplicar métodos de segmentação e posicionamento em mercados industriais – Gerir a oferta em mercados Industriais Programa capítulo 5 – SEGMENTAÇÃO DE MERCADOS DE BENS INDUSTRIAIS – Critérios base – Bases de segmentação. acro-bases, bases intermédias e micro-bases l- Combinação de diferentes bases Capítulo 6 – ESTRATÉGIAS DE PRODUTO INDUSTRIAL – Implicações da largura e profundidade de uma linha de produtos – Desenvolvimento de produtos novos e eliminação de produtos I capitulo 7- COMUNICAÇÃO EM MERCADOS DE BENS INDUSTRIAIS – Mix de comunicação industrial – Características e aplicabilidade da publicidade l- Formas específicas de promoção em mercados de bens industriais I Capítulo 8- PREÇAGEM EM MERCADOS DE BENS INDUSTRIAIS – Teorias de fixação de preços l- O valor para o cliente l- Segmentação por preço l- Estratégias de preçagem