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Os objetivos bбsicos do marketing direto divide-se em duas categorias. A primeira й a conquista de novos clientes e prospects, ao menor custo possiVel e o segundo й a maximizaзгo do valor dos clientes e prospects por meio de vendas convertidas, continuadas ou repetidas.

Existem vбrias informaзхes que podem ser conseguidos atravйs do marketing direto como: conseguir pistas de provбveis clientes, oferecer informaзхes para o mercado, anunciar novidades, contra atacar a concorrкncia, forзar a distribuiзгo do seu produto, dar poio a outras midias, promover renovaзхes e recompensas, to nut conduzir testes e pes dar suporte aos vend Mas antes de iniciar ser definido os objeti OF2 p ar novos produtos, ntar seus lucros. arketing direto deve m essas aзoes e em seguida estabelecer o cronograma de atuaзгo.

O marketing direto estб cada vez mais crescente devido aos seguintes fatores que estгo cada vez mais crescentes no mercado de hoje: Seu propуsito й isolar os clientes e compradores como indivнduos construir um relacionamento prolongado com eles para benefнcio deles e melhores lucros seus, permitindo, desta forma, que vocк conheзa melhor o seu cliente, sabendo precisamente aquilo de que ele necessita, fi ficando assim, muito mais fбcil efetuar-lhe uma venda ou oferecer-lhe um serviзo.

Quando se isola alguйm como um indivнduo, isto significa descobrir o que o torna diferente dos demais, conhecendo quais sгo as suas necessidades, preferкncias, interesses e personalidade exclusivas. Ao falar com os seus clientes como indivнduos, utilizando o conhecimento adquirido com base no relacionamento existente, torna-se possнvel fazer apelos mais convincentes.

Todo este conhecimento adquirido sobre os clientes, deve ser armazenado em um banco de dados de computador. O retorno da campanhas de Marketing Direto й perfeitamente mensurбvel e previsнvel. Uma mala direta ao ser postada, pode ter o seu retorno “capturado” por um operador de Telemarketing ativo ou receptivo, ou atravйs de alguma ferramenta de resposta ireta, como um cupom promocional por exemplo.

Com isso diversas informaзхes do Cliente ou Prospect serгo armazenadas no banco de dados, inclusive a sua prй-disposiзгo а compra; Somente o Marketing Direto pode atingir perfeitamente, o nicho desejado, segundo critйrios de segmentaзгo geogrбficos, demogrбficos, psicogrбficos e atй mesmo de comportamentos de compra passados; O Marketing Direto nгo й apenas uma oferta, uma lista, uma peзa promocional e uma resposta direta mensur