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Qual o perfil de vendedor que as empresas buscam? Hoje, principalmente em segmentos B2B (Business to Business Empresa para Empresa), os processos de venda possuem diversas naturezas. Pelo menos duas são importantes de serem analisadas: a venda transacional, em que o papel do vendedor é muito mais de um ne ociador ue tem o el de levar o melhor ±amViewer npvl nonbITKe sxoaa s saujy yveTFyto sanvu:b 303H11K_na OLLJ116Ka. noETopVITe SwiFQ to nut nonblTKY. oETopVITb nonbITKy asepu_JeFMe ceasca maior valor às demandas cada vez mais complexas dos clientes. Assim, o perfil do profissional de vendas vem mudando através dos anos, uma vez que se reconhece mais e mais que a venda consultiva precisa ser tratada de forma completamente diferente da transacional. É aí que entra o vendedor-técnico, normalmente oriundo de áreas de especialização, seja financeira, Qual perfil de vendedor que as empresas buscam? Premium By thucosta anpe’1R 01, 2012 | 4 pages ±amVlewer