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Turma de Administração TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO DE APRENDIZAGEM Trabalho de Conclusão de Modulo apresentado ao Curso de Administração A elaborado para fins de avaliação do Módulo Tecnicas de negociação, referente às Unidades Didáticas do curso de Administração da UNIDERP Interativa, sob Orientação da Professora OF6 p UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – (CEAI)) POLO PADRAO SUMÁRIO poder – tempo – informação.

O poder está sempre presente em qualquer situação que envolva uma negociação. Ele poder ser tanto individual, coletivo ou político. O tempo passa no mesmo ritmo para todos não importa o que ele faça porque não se pode controlar o relógio e deve ser usado multo bem para que a passagem de tempo numa negociação não seja desperdiçada.

Informação é uns dos elementos mais importantes em uma negociação porque ela poderá abrir a porta para o seu sucesso mais nem sempre uma negociação é iniciada tento todas as informações do seu negociante, mas quanto mais informações o negociador tiver mais fácil ele entrará numa negociação favorável. O enfoque sistêmico da negociação está no jeito em que se egocia porque a negociação na prática quase não é ensinada, a negociação ela se aprende no dia-dia naquele processo do ganha – ganha porque com isso os negociadores lidarão com diferentes situações.

Assim aprenderão a gerar saídas positivas e evitar saídas negativas que conseqüentemente se resumiria em uma entrada negativa para o próximo processo da negociação, e assim conseguirem fazer com que elas sejam positivas -E assim os negociadores aprenderão a lidar com diferenças individuais que poderão encontrar pela frente e com isso poderão buscar uma articipação efetiva no processo e por meio dessa comunicação irão usar a informação para intermediar o processo. A dinâmica do processo facilita uma futura negociação pois gerarão saídas positivas e com isso conseguirão entradas positivas.

Com isso novos fluxos irão surgir e assim vemos a im com isso conseguirão entradas positivas. Com isso novos fluxos irão surgir e assim vemos a importância da negociação ganha- ganha pois ela traz relações duradouras influenciando novos processos a serem negociados , é por isso que temos que entender o processo de negociação como uma transformação e entradas / saídas onde nelas encontramos os estímulos e a respostas Para se tornar um bom profissional é necessário ter a capacidade de se aperfeiçoar no conhecimento junto com as tecnologias com intuito de obter melhor desempenho e resultado satisfatório.

Há várias ferramentas que são necessárias ter em uma negociação denominadas por habilidades. Na negociação essas habilidades são fundamentais, pois se necessita de objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, competência, inteligência, perspectiva, colocar se no lugar do outro e ter estratégias, são itens para um acordo de ambas as artes. Algumas habilidades destacadas são: A objetivação para as ambas as partes. O planejamento tendo a verificação e adaptação na medida das alterações do negócio. A comunicação seja clara e entendida.

Colocar se no lugar do outro descobrindo os interesses da negoc. açao. Ter estratégia desenvolvendo situações e etapas do processo. O conhecimento e desenvolvimento dessas habilidades são importantes aos indiv[duo m as negociações 3 possam reduzir a eficácia tendo erro de perspectiva, de compreensão e utilidade. por isso é necessário ter cautela no rocesso de uma negociação visando à possível ocorrência de um bloqueio psicológico do negociador para não se prejudicar, pois uma negociação é concluída pela atitude e desenvolvimento daquele que negocia.

Alguns bloqueios são: Necessidade de ser simpático; Necessidades de ser aceito e aprovado; Temor de confrontação conflito ou desarmonia; Em uma negociação é preciso ter em mente que a principal ferramenta é o planejamento para ver suas limitações e capacidades, fazendo do acordo realizado a formação de um ambiente de negociação efetiva,procurar não distinguir o estilo os clientes, pois um negociador lida com vários estilos e situações. O bom negociador é aquele que no relacionamento com outras pessoas procura potencializar seus pontos fortes, usar argumentos que respeitem as características individuais de cada um.

Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento é o começo de uma negociação é onde você estuda seu oponente, busca informações de como ele negocia, esse momento é propicio para traçar metas, saber aonde se quer chegar e como chegar até o objetivo. Sem o planejamento você pode acabar sendo influenciado e não alcançar seu bjetivo,quando se tem um planeamento o negociador é seguro no que fala e passa segurança, pois estudou tudo aquilo e sabe o que fazer se aparecer situações não esperadas, assim você acaba chegando no alvo deseiad presa. ocê acaba chegando no alvo desejado para sua empresa. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Existem alguns problemas quando diz respeito à ética nas negociações, pois numa negociação busca-se um relacionamento que dure, para que na próxima vez que for negociar com aquele oponente exista credibilidade e confiança, porem existe alguns egociadores que não usam da ética, são antiéticos e assim não são honestos e sinceros acabam influenciando o outro por causa de mentiras, eles querem a vitória não se importando com a relação duradoura.

Podemos sim chegar a ter o equilibrio disso, mas com muito cuidado, mais sempre lembrando que temos que conquistar nosso oponente para outras negociações, sabemos que a negociação é algo competitivo então devemos lembrar que o negociador por querer alcançar os seus objetivos age de forma desonesta,então às vezes negociar com pessoas que usam da antiética pode nos fazer perder a negociação.

O filme escolhido pelo grupo foi A NEGOCIAÇÃO: Podemos ver que ele estuda o seu oponente falando sobre o cachorro ali ele traçou algumas metas e já sabia como negociar com ele, também estudou o ambiente pelo espelho vendo como eles estavam lá dentro, foi um pouco antiético porque mentiu ao falar que a esposa dele estava lá,fez a proposta e insistiu porque sabia onde queria chegar, persuadiu o oponente e conseguiu entrar no local e levar ele Justamente pra onde ele precisava, foi conversando e como já conhecia seu oponente falou de coisas que chamaram sua atenção e fez com que perdesse o foco

S conhecia seu oponente falou de coisas que chamaram sua atenção e fez com que perdesse o foco. E acabou alcançando o alvo que era pegar ele sem matar ninguém. Roteiro de preparação para negociações salariais.

Para se preparar para uma negociação salarial é preciso estudar as possibilidades, buscar informações sobre a situação da empresa, criar um planeamento e nesse período verificar qual será o salário que você busca ganhar e ter motivos o bastante para influenciar os superiores, procurar apresentar alternativas, desenvolver estratégias e táticas para chegar no objetivo, evar todas as informações possiVeis assim, sabendo que pode aparecer algumas situações não estudadas nesse ponto deve se pensar que existem as habilidades que irão ajudar na hora da negociação, descobrir sua habilidades mais também aprender outras, Buscar conhecer o oponente que no caso é o superior. [PiC] Conclusão Concluímos que conhecer suas próprias forças e fraquezas, dominar as informações sobre as oportunidades e ameaças do mercado e especialmente conhecer os preços praticados pelos concorrentes (inclusive os lizam produtos diferentes