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Turma de Administraзгo TЙCNICA DE NEGOCIAЗГO DESAFIO DE APRENDIZAGEM Trabalho de Conclusгo de Modulo apresentado ao Curso de Administraзгo A elaborado para fins de avaliaзгo do Mуdulo Tecnicas de negociaзгo, referente аs Unidades Didбticas do curso de Administraзгo da UNIDERP Interativa, sob Orientaзгo da Professora OF6 p UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAЗГO A DISTВNCIA – (CEAI)) POLO PADRAO SUMБRIO poder – tempo – informaзгo.

O poder estб sempre presente em qualquer situaзгo que envolva uma negociaзгo. Ele poder ser tanto individual, coletivo ou polнtico. O tempo passa no mesmo ritmo para todos nгo importa o que ele faзa porque nгo se pode controlar o relуgio e deve ser usado multo bem para que a passagem de tempo numa negociaзгo nгo seja desperdiзada.

Informaзгo й uns dos elementos mais importantes em uma negociaзгo porque ela poderб abrir a porta para o seu sucesso mais nem sempre uma negociaзгo й iniciada tento todas as informaзхes do seu negociante, mas quanto mais informaзхes o negociador tiver mais fбcil ele entrarб numa negociaзгo favorбvel. O enfoque sistкmico da negociaзгo estб no jeito em que se egocia porque a negociaзгo na prбtica quase nгo й ensinada, a negociaзгo ela se aprende no dia-dia naquele processo do ganha – ganha porque com isso os negociadores lidarгo com diferentes situaзхes.

Assim aprenderгo a gerar saнdas positivas e evitar saнdas negativas que conseqьentemente se resumiria em uma entrada negativa para o prуximo processo da negociaзгo, e assim conseguirem fazer com que elas sejam positivas -E assim os negociadores aprenderгo a lidar com diferenзas individuais que poderгo encontrar pela frente e com isso poderгo buscar uma articipaзгo efetiva no processo e por meio dessa comunicaзгo irгo usar a informaзгo para intermediar o processo. A dinвmica do processo facilita uma futura negociaзгo pois gerarгo saнdas positivas e com isso conseguirгo entradas positivas.

Com isso novos fluxos irгo surgir e assim vemos a im com isso conseguirгo entradas positivas. Com isso novos fluxos irгo surgir e assim vemos a importвncia da negociaзгo ganha- ganha pois ela traz relaзхes duradouras influenciando novos processos a serem negociados , й por isso que temos que entender o processo de negociaзгo como uma transformaзгo e entradas / saнdas onde nelas encontramos os estнmulos e a respostas Para se tornar um bom profissional й necessбrio ter a capacidade de se aperfeiзoar no conhecimento junto com as tecnologias com intuito de obter melhor desempenho e resultado satisfatуrio.

Hб vбrias ferramentas que sгo necessбrias ter em uma negociaзгo denominadas por habilidades. Na negociaзгo essas habilidades sгo fundamentais, pois se necessita de objetivaзгo, planejamento, comunicaзгo, raciocнnio, competкncia, inteligкncia, perspectiva, colocar se no lugar do outro e ter estratйgias, sгo itens para um acordo de ambas as artes. Algumas habilidades destacadas sгo: A objetivaзгo para as ambas as partes. O planejamento tendo a verificaзгo e adaptaзгo na medida das alteraзхes do negуcio. A comunicaзгo seja clara e entendida.

Colocar se no lugar do outro descobrindo os interesses da negoc. aзao. Ter estratйgia desenvolvendo situaзхes e etapas do processo. O conhecimento e desenvolvimento dessas habilidades sгo importantes aos indiv[duo m as negociaзхes 3 possam reduzir a eficбcia tendo erro de perspectiva, de compreensгo e utilidade. por isso й necessбrio ter cautela no rocesso de uma negociaзгo visando а possнvel ocorrкncia de um bloqueio psicolуgico do negociador para nгo se prejudicar, pois uma negociaзгo й concluнda pela atitude e desenvolvimento daquele que negocia.

Alguns bloqueios sгo: Necessidade de ser simpбtico; Necessidades de ser aceito e aprovado; Temor de confrontaзгo conflito ou desarmonia; Em uma negociaзгo й preciso ter em mente que a principal ferramenta й o planejamento para ver suas limitaзхes e capacidades, fazendo do acordo realizado a formaзгo de um ambiente de negociaзгo efetiva,procurar nгo distinguir o estilo os clientes, pois um negociador lida com vбrios estilos e situaзхes. O bom negociador й aquele que no relacionamento com outras pessoas procura potencializar seus pontos fortes, usar argumentos que respeitem as caracterнsticas individuais de cada um.

Qual й a importвncia do planejamento da negociaзгo? O planejamento й o comeзo de uma negociaзгo й onde vocк estuda seu oponente, busca informaзхes de como ele negocia, esse momento й propicio para traзar metas, saber aonde se quer chegar e como chegar atй o objetivo. Sem o planejamento vocк pode acabar sendo influenciado e nгo alcanзar seu bjetivo,quando se tem um planeamento o negociador й seguro no que fala e passa seguranзa, pois estudou tudo aquilo e sabe o que fazer se aparecer situaзхes nгo esperadas, assim vocк acaba chegando no alvo deseiad presa. ocк acaba chegando no alvo desejado para sua empresa. Quais sгo os problemas de conduta йtica envolvidos no processo de negociaзгo? Existem alguns problemas quando diz respeito а йtica nas negociaзхes, pois numa negociaзгo busca-se um relacionamento que dure, para que na prуxima vez que for negociar com aquele oponente exista credibilidade e confianзa, porem existe alguns egociadores que nгo usam da йtica, sгo antiйticos e assim nгo sгo honestos e sinceros acabam influenciando o outro por causa de mentiras, eles querem a vitуria nгo se importando com a relaзгo duradoura.

Podemos sim chegar a ter o equilibrio disso, mas com muito cuidado, mais sempre lembrando que temos que conquistar nosso oponente para outras negociaзхes, sabemos que a negociaзгo й algo competitivo entгo devemos lembrar que o negociador por querer alcanзar os seus objetivos age de forma desonesta,entгo аs vezes negociar com pessoas que usam da antiйtica pode nos fazer perder a negociaзгo.

O filme escolhido pelo grupo foi A NEGOCIAЗГO: Podemos ver que ele estuda o seu oponente falando sobre o cachorro ali ele traзou algumas metas e jб sabia como negociar com ele, tambйm estudou o ambiente pelo espelho vendo como eles estavam lб dentro, foi um pouco antiйtico porque mentiu ao falar que a esposa dele estava lб,fez a proposta e insistiu porque sabia onde queria chegar, persuadiu o oponente e conseguiu entrar no local e levar ele Justamente pra onde ele precisava, foi conversando e como jб conhecia seu oponente falou de coisas que chamaram sua atenзгo e fez com que perdesse o foco

S conhecia seu oponente falou de coisas que chamaram sua atenзгo e fez com que perdesse o foco. E acabou alcanзando o alvo que era pegar ele sem matar ninguйm. Roteiro de preparaзгo para negociaзхes salariais.

Para se preparar para uma negociaзгo salarial й preciso estudar as possibilidades, buscar informaзхes sobre a situaзгo da empresa, criar um planeamento e nesse perнodo verificar qual serб o salбrio que vocк busca ganhar e ter motivos o bastante para influenciar os superiores, procurar apresentar alternativas, desenvolver estratйgias e tбticas para chegar no objetivo, evar todas as informaзхes possiVeis assim, sabendo que pode aparecer algumas situaзхes nгo estudadas nesse ponto deve se pensar que existem as habilidades que irгo ajudar na hora da negociaзгo, descobrir sua habilidades mais tambйm aprender outras, Buscar conhecer o oponente que no caso й o superior. [PiC] Conclusгo Concluнmos que conhecer suas prуprias forзas e fraquezas, dominar as informaзхes sobre as oportunidades e ameaзas do mercado e especialmente conhecer os preзos praticados pelos concorrentes (inclusive os lizam produtos diferentes