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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Taboao da Serra 2012 Sumário Introdução 2 . ETAPA 1. 2 con 2. 20 ETAPA3 2. 2 Resumo das prin or6 tua Sv. içx to next*ge 03 das questões 3 2. 3 0 Processo da Negociação a 2. 4 0 conceito de negociação 5 2. 5 As variaveis basicas da negociação 5 A. 2. 5. 1 Poder5 B. 2. 5. 2 Tempo 6 C. 2. 5. Informações6 Considerações Finais 7 Referencias Bibliográficas 8 Introdução No mundo atual é natural que todas as pessoas iniciem em todas as etapas de sua vida isto é da infância a fase adulta, o Kozicki (1998) “a negociação é a arte e se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade, envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente deixara ambas as partes felizes. A clássica solução ganho-ganha”. (KOZICKI, 1998, p. 17).

Analisando as duas podemos dizer que: As definições de Cohen falam mais sobre informação e poder, com o objetivo de incorporar algo como modelo para assim obter resultados. Já Kozicki na sua visão define negociação mais detalhada falando de acordo, criatividade e da negociação em si, mostrando como exemplo a olução desejada para ambas as partes. 2. 20 ETAPA 2. 2 Resumo das principais ideias consensuais das questões O grupo avaliou a definição de Kozicki, após uma discussão percebemos que era realmente a melhor definição, porque ela nos proporcionou uma visão ampla através de um conhecimento.

A ideia é mostrar que preciso ter criatlvidade para você poder atingir o objetivo desejado, bem como o conhecimento, mas sempre lembrando que para isto acontecer é preciso atingir um conhecimento e assim trazer as soluções para os variaveis como entrada e saida, esta variavel mostra ao egociador as seguintes situaçoes ou seja o processo em que ele tera que atuar e qualsera seu resultado se conseguiu entra em um cargo ou nao.

A maior vantagem ne um processo de negociaçao é o individuo poder indentificar sobre um enfoque sistemico elemetos que permitiram lhe trazer bons negocios e tambem te dara uma clareza,porpocionando mais confiança para futuras negociaçoes e alem disso muitas pessoas vão te olhar com outros olhos sabendo em si sua capacidades como um otimo negociador sempre sendo bem visto. Isso sem duvida irar gerar uma vantagem , colhendo bons frutos odendo fazer negocios duradouros para assim obter mals sucesso e ser realizado.

A entrada ne um proceso mostra o conhecimentos que precisa ter e que tipo de pessoa e negocio voce ta lidando,analisando toda uma questão e mostrando passo a passo o que precisa ter pra efeituar uma negociação segura. com esse processo podemos ver com que tipo de pessoas são suas caracteristicas e como voce deve se comporta diante da negociação como discutir coisas certas para assim ocorrer tudo bem.

A falta de uma preparaçao como essa pode resultar seguintes fracassos e porem não tingirar um bom negocio deixando escapar a famosa negociação ganha ganha,porem é bom sempre planejar antes de tomar qualquer decisão e lembrando que quanto mais informação podér adquerir dentro de um enfoque sistemico melhores vão ser os resultados.

A saida tambem é muito importante pois ela cotribui muito bem ne um processo de luros tomando decisoes visand PAGF3rl(F6 muito importante pois ela cotribui muito bem ne um processo de luros tomando decisoes visando os beneficios durante o determinado tempo em que o processo circula. 2. 4 0 conceito de negociação

O conceito negociação busca fornecer ao leitor muitas idéias de infoque sistemico na negociação, mostrando que idempendente dos aspctos relavantes e seus envolvidos ne um processo nem sempre leva para uma negociação esperada ou seja uma coisa permanente,que dure por muito tempo por isso toda pessoa que quer buscar conhecimento tem que estar muito atento. A busca do conhecimeto é tudo pois ela te proporcionara futuras negociações dertemnado tempo que nos encontramos é muito dificil ter uma visão unica ,por isso a refletiçaõ é colocada e uma forma explicita,pois sabemos que naõ é facil a tarefa de um negociador.

O objetivo maior é que as empressas adquirem esses conhecimentos,sáo propostas relevantes para qualquer impresa adotar,uma veis que conseguir aplica de fato alguns conceitos sem duvida iram obter sucesso,essas proposta de fato são reais por isso somam muito,é bom lembra que levando este conceito estara melhorando nao só a si própno mais sim tambem para tendências futuras. 2. 5 As variaveis basicas da negociação A. 2. 5. poder PAGF positiva e atraveis dele podemos obter resultados contantes,na egociação por exemplo é uma variavel extremamente importante pois lhe dar com ela talveis nao seija tao facil mais quem a domina e o fais um bom uso sempre acaba na vantagem de fato o poder nesse caso ajuda muito. Muitos autores tentam defini-las com formas e escritas diferentes mais todas Sao corretas com definiçoes logicas. É preciso saber que o poder é subdvidido entre duas partes pessoais e circunstancias ele esta ligados no presente de cada ser e no ambiete em sua volta age como enfluenciador e esta ligadas em varias cituaçoes. B. 2. 5. 2 Tempo

O tempo é outra variavel muito importante ne uma negociação e em varias coisas ele esta ligado em algo que fazemos principalmente naquelas coisas planejadas que nem sempre conseguimos fazer,mais atraveis de seu uso nos permite no dia a dia nos organizarmos,mais nem sempre conseguimos alcança- los pois ele é muito rapido e nunca nos espera por isso é bom sempre esta do seu lado sem mais e sem menos para não se prejudicar, é como numa empresa por exemplo nunca se deve chegar muito tarde ne uma reuniao porem na visao de algumas pessoas vace ta cendo confiante e hostil e se chegar muito cedo ode ser considerado anci variavel basica mais seu processo é constante a todo momento. O tempo tambem permite que as pessoas se conheçam uma com as outras tudo vai tepender da durabilidade de uma converssa uma reuniao em fim,em qualquer lugar onde se permite estar tendo um bom dialogo em determinadas horas. C. 2. 5. Informações A informaçao como a terceira variavel basica tem o poder incrivel nos mostrando conhecimentos necessarios para atingir um bom desmpenho em qualquer lugar principalmente em uma negociaçao, esta bem imformado de tudo que esta a seu alcance a seu redor nunca e demais isto é significativo e importante porem as mudanças contante e o avanço de novas tecnologias vem surgindo entao quanto mais informaçao podér obter mais preparado estara para lidar com diverssas situaçoes. Considerações Finais Podemos concluir que com As Atividades Práticas Supervisionadas de Técnicas de Negociação Trabalhamos Bastante encima das etapas 1 e 2 os seguintes conceitos: O Processo de Negociação, A lm ortância da comunicação no processo de negociação e ásicas de um processo de