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PLANO DE NEGOCIOS CONSTRUSUL MATERIAIS DE CONSTRUÇAO LTDA www. construsul@yahoo. com. br construsul@construsul. com. br 6 p Rua Francisco Mirand CEP: 97670-000 sao Fone: 55-3431-0088 Elenise Neuhaus Diniz – Contabilidade Fiscal e Tributária Elenisediniz88@hotmail. com Angelo Daniel Sisti – Contabilidade Gerencial daniel_sisti@gmail. com Matheus Pereira Righi- Contabilidade Gerencial Matheusrighi@yahoo. com. br 5. Produtos e Serviços. • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 9 5. 1. Serviço… 5. 2. preço… 5. 3. praça. ?? 10 5. 4. Promoção… 5. 5. Estratégias de vendas.. . . . . . . . . . . . . . . . . . … 10 5. 6. parcerias estratégicas………. 6. Estratégia de Marketing… — 11 6. 1 . Análise SWOT.. 6. 2. Cronograma………… 12 7. Plano 7. 1 . Evolução dos resultados 7. 2. Evolucao dos res 20F em contabilidade e vendas, pois estes profissionais atuam a mais de sete anos na área com uma formação acadêmica compatível a função. Mercado e Competidores Por se tratar de um negócio no ramo da construção, o mercado é altamente promissor e apresenta intenso crescimento.
Apesar de não ser inovador, busca ganhar mercado através de melhores erviços, produtos e atendimento, concorrendo com as empresas que estão atuando á mais tempo. Marketing e vendas A estratégia de marketing da Construsul visa ganhar mercado de forma rápida, focando primeiramente a região de Sáo Borja e posteriormente toda a Fronteira Oeste e Missões. Os principais fundamentos de marketing procuram oferecer o serviço em pacotes adequados às necessidades de cada cliente. Estrutura e operação A empresa conta com estabelecimento próprio e uma estrutura funcional adequada à suas operações, com estilo moderno e ágil.
Assim atendendo aos seus clientes de forma rápida, segura e onfiável. Estratégia de crescimento A organização foi criada em São Borja com o propósito de atender a demanda local. A partir do terceiro ano, prevê-se a expansão para a toda a região Fronteira Oeste e Missões. 30F • Construir com segurança e tecnologia. Justamente por ser um mercado em crescimento a construsul escolheu fazer parte de um ramo com grande concorrência, buscando aprimorar a qualidade de serviços. 2. 2.
Contabilidade gerencial A empresa Construsul materiais de construçao busca orientar seus clientes de acordo com as atividades desenvolvidas na organização e, utilizando também os dados coletados a contabilidade tradicional, transformando esses em resultados para a tomada de decisão, buscando assim um melhor planejamento baseado na necessidade de cada empreendimento. Nesse sentido a Construsul trabalha com as seguintes ferramentas gerenciais: • Controle de custos – é um centro de custo que apura o resultado econômico-financeiro de cada atividade desenvolvida dentro da empresa. ?? Projeção do orçamento – é um plano financeiro, cobrindo usualmente o período de um ano. Na sua preparação utiliza-se como base a melhor informação disponlVel no momento e na qual obedece ao plano estratégico. ?? Fluxo de caixa- o manuseio no fluxo de caixa é essencial em uma empresa, ou seja, o controle das entradas e saídas deve obedecer os parâmetros do planejamento e no orçamento para que o mesmo seja eficiente. • Produtividade e a rentabilidade por atividade – é uma análise detalhada de cada atividade desenvolvida dentro da empresa. Com isso pode-se apurar a viabilidade de cada uma das atividades. . DescriÇáo da Empresa Escritório Contábil Gasparetto e JPG contabilidade. Educação: Graduação em Administração Rural e Agroindustrial – UERGS Técnico em Contabilidade – Vicente Goulart Objetivo: Criar uma empresa sólida atingindo as receitas estimadas e desenvolver novo negócio no agronegócio. Neglevercioni Nednei Garcia Borges,- Marketing e Vendas Experiências: Ocupa a função de técnico em contabilidade há mais de dezesseis anos em empresa de porte tais como: HTA & Associados, INFO consultoria em Informática e Sul América marketing e vendas.
Tecnólogo em Marketing e Vendas – Senac – RS Criar uma empresa envolvida no agronegócio que seja referência e ao mesmo tempo tenha sucesso. Eduardo Quoos da Silva – Contabilidade Fiscal e Gerencial Ocupa a função de contabilidade fiscal e gerencial há mais de inco anos em empresa de porte tais como: Andrade consultoria empresarial, Cavalcante consultoria contábil. Técnico em Contabilidade – Olavo Bilac Criar empresa do agronegócio e estar a frente dos concorrentes.
A composição acionaria da empresa está subdividida como segue: OF do serviço, para calcular o valor a ser cobrado e elaborar a proposta, discriminando no valor do serviço o tempo em que será desenvolvido. 3. 5 Infra estrutura e localizaçao A infra-estrutura necessária para acomodar a empresa Construsul materiais de construção está definida de forma estratégica para elhor atender seus clientes, ou seja, a estrutura física será montada adequadamente para o desenvolvimento das operações a serem desempenhadas.
Assim o quadro de colaboradores altamente capacitados buscarão uma forma inovadora para a prestação do serviço a ser oferecido, isto é, os consultores irão até o cliente para visualizar o cenário no qual a empresa consultada se encontra, buscando soluções adequadas para cada situação. A Construsullocaliza-se numa área central da cidade de São Borja-RS, o prédio da sede é alugado, já os equipamentos de informática, materiais de escritórios, móveis e também um eículo para melhor locomoção dos consultores, são imobilizados.
A idéia de expandir o negócio para o restante da região Fronteira Oeste e toda a Missões, não alterará a estrutura da empresa, pois a mesma tem como principio a visitação e o trabalho In house. 3. 6 Tecnologia O plano de tecnologia da Construsul materiais de construção foi elaborado cuidadosamente para atender a necessidade dos consultores, isto para dar sustentação e mobilidade para os mesmos. A empresa contará com uma estrutura de informática de ponta, portanto, possuirá quatro computadores móveis com acesso as ferramentas de trabalho que os consultores ecessitarão.
Detalhamento dos equipa amentas: 6 OF produtores rurais e as agroindústrias que necessitam de ferramentas mais eficazes para a tomada de decisão no seu negócio. Entretanto, o setor primário é a principal fonte de entrada de divisas na região, portanto vale ressaltar que as empresas do agronegócio utilizam apenas a contabilidade para atender as exigências legais, isto é, prestam informações para o fisco estadual e federal.
Com isso a Construsul materiais de construção entra no mercado desempenhando um papel inovador na gestão destas empresas, colocando a disposição nstrumentos para o controle das atividades, fazendo com que as empresas envolvidas no agronegócio desenvolvam uma harmonia entre todos os departamentos. 4. 3. Projeção da prestação de serviços Estima-se que a Construsul materiais de construção virá a ter uma quantidade considerável de clientes, em vista que a região é totalmente dependente do setor agropecuário. ois as empresas do agronegócio não usam instrumentos de controle gerenciais. FOCO SÃO BORJA, REGIÃO FRONTEIRA-OESTE E MISSÕES ANOI ANO 2 AN04 ANO 5 SÃO BORJA FRONTEIRA-OESTE E MISSOES 4. 4. Necessidades de clientes A cultura dos produtores 6 ANO 3 45% está atrelada a uma de imediato não foram identificados concorrentes ou competidores. 5. Produtos e Serviços O plano de marketing da Construsul materiais de construção explicita a estratégia a ser adotada em seus diversos aspectos. 5. 1 .
Serviço O serviço a ser adotado não terá padrões pré-estabelecidos, portanto cada cliente definirá o seu pacote de serviços de acordo com o seu perfil. Contabilidade gerencial Considerações: • Quanto à área agrícola; • Quanto ao tipo de produção ou cultivo; • Quanto à definição dos produtos beneficiados; Mala-direta Existirá uma comunicação através de correio eletrônico entre a empresa e seus clientes, onde poderá ser resolvido qualquer dúvida ou problema que venha a surgir.
Suporte técnico A empresa Construsul materiais de construção contará com um suporte técnico local, ou seja, o profissional atenderá o cliente em seu estabelecimento. Observando a real necessidade do problema. Suporte técnico virtual A empresa Construsul materiais de construção também contará com um suporte técnico v tendimento on line e 8 OF considerando-se um crescimento natural de 1,5% ao mês. 5. 5. Estratégias de vendas A estratégia de venda dos serviços da Construsul materiais de construção ocorre através da visita de um ou mais associados da empresa.
Site da Construsul materiais de construção A empresa possui um site onde os clientes ou possíveis clientes tem acesso ao perfil da empresa e bem como os tipos de serviços prestados. Onde também os clientes podem fazer um cadastro prévio para futuras negociações. Vendas pessoais A Construsulcontará com duas pessoas especializadas em vendas, que também inicialmente detalharão o perfil e as necessidades dos possíveis clientes e após um período de experimentação oncretizará o contrato delineando os tipos de serviços a serem prestados.
Mídia A Construsul materiais de construção adotará diversas formas de divulgação da empresa, portanto, usará de anúncios em jornais, revistas, rádio, seminários, eventos agropecuários e televisão especializada em agronegócios. 5. 6. Parcerias estratégicas O setor aumenta ainda mais a necessidade de formação de parcerias para a consolidação de um posicionamento de líder no mercado. A empresa estabelecerá parcerias com empresas ou instituições do ramo do agrone ócio. Entrada de novos participantes. Conhecimentos do negócio. Empresa descapitalizada e o modelo pode ser I Riscos reproduzido.
Tendo como base esta análise, foi possível determinar os fatores críticos para o sucesso da Construsul materiais de construção. 1. Pioneirismo 2. Conhecimento do negócio 3. Trabalho in hause 4. Pacotes de serviços adequados ao perfil de cada cliente Também foi possível delinear os pontos fracos: 1. Resistência dos produtores rurais 6. 2. Cronograma A empresa definiu o cronograma das atividades a serem desenvolvidas: Atividades Desenvolvida Ano 01 IAno 02 lia ERC(CIO Ano 03 IAno 04 Ano 05 p/ trimestre Projeção de Resultados para I DEMONSTRAÇÃO DO RE 0 DF 16