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nfluência da personalidade no processo de negociação Cada ser humano possui uma combinação de traços de personalidade que impacta na maneira como se negocia e no resultado da negociação. O comportamento influencia na eficiência da ne ocia -o e também a•uda a definir o ti de ±amViewer npvl nonbITKe sxoaa s saujy yveTFyto sanvu:b 303H11K_na OLLJ116Ka. noETopVITe nonblTKY. noETopVITb nonbITKy explicar o comportamento dos 3asepu_JeFMe ceasca negociadores na negociaç¿o (MIN U-WIMSATT, 2002). ? medida que se examina cada estilo de negociador, podem-se dentificar seus aspectos marcantes, as pistas verbais, suas motivações e os métodos que seu interlocutor poderá utilizar no curso das negociações para chegar a um acordo (GODINHO e MASCIOSKY, 2005). O ideal é que os negociadores se adaptem aos outros e às circunstâncias, de forma realista e sem pretender tirar vantagens de seus interlocutores, visto que isto pode trazer consequências complexas e desagradáveis a longo prazo Influência da personalidade no processo de negociação Premium By ViihPereira anpeTlR al, 2012 | 12 pages ±amVlewer