Negociacao
Responder em grupo: A. Qual é a importância do planejamento da negociação? Entendendo a necessidade de atingir os resultados da negociação, percebe-se a exigência, em relação aos negociadores, de estabelecer algumas premissas. A mais importante destas premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. Quais são os probl processo de negocia Os problemas de co ora to view nut*ge nvolvidos no o processo de negociação são devidos a condutas anti ticas como utilizar informações confidenciais, suborno falsificação de documentos, publicidade enganosa e produtos defeituosos. Tentar enganar fazendo exigências iniciais que excedem as suas necessidades reais ou desejos. Utilizar poderosa forca de persuasão, chegando a modelar atitudes e comportamentos.
Fazer promessas para proteger suas vendas em contingências certas, oferecendo um produto que não lhe serve naquele omento, mas que pode ser levado e depois trocado, insistindo com garantias ate que o interessado compre o produto exemplos de negociação empresarial: •C]Filme: A negociação (1998, policial, 140 min. , com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Em Chicago, Danny Roman (Samuel L Jackson) um policial especialista em lidar com sequestradores, quando os reféns tem risco eminente de vida.
Mas a situação se inverte quando seu parceiro assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que inham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns, se tornando um seqüestrador e exigindo como negociador Chris Sabian (Kevin Spacey), um policlal desconhecido, pois se não pode confiar nos amigos, um estranho a pessoa ideal.
Apesar dele conhecer todas as técnicas de invasão em casos de sequestro, seu tempo curto, pois precisa descobrir a verdade rapidamente, já que do lado de fora os envolvidos no esquema de orrupção estão prontos para invadir o local, não para salvar os reféns e sim para matá-lo Quando o especialista em negociação com sequestradores Danny Roman (Samuel Jackson, de Tempo de Matar) se torna vítima de uma armação policial para incriminá- lo, ele decide virar o jogo e toma como refém o Chefe da DIVisão de Assuntos Internos.
A tensão aumenta a cada instante, com a policia pronta para agir e a midia noticiando cada detalhe da situação. 0 único capaz de lidar com Roman de igual para igual é Chris Sabian (Kevin Spacey, de Los Angeles Cidade P idar com Roman de igual para igual é Chris Sabian (Kevin Spacey, de Los Angeles Cidade Proibida), outro especialista em seqüestros. Tem início a negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão. Uma palavra errada… Um movimento em falso… Um momento de distração… e o pior pode acontecer a qualquer momento!
Filme A Negociação Relatório do filme A Negociação. * Sinopse Quando o especialista em negociação com seqüestradores Danny Roman (Samuel L. Jackson) se torna vítima de uma armação policial para incriminá-lo, ele decide virar o jogo e toma como efém o chefe da Divisão de Assuntos Internos. A tensão aumenta a cada instante, com a polícia pronta a agir e a midia noticiando cada detalhe da situação. O único capaz de lidar com Roman de igual para igual é Chris Sabian (Kevin Spacey), outro especialista em seqüestros.
Tem início a negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão. Uma palavra errada, Um movimento em falso… Um momento de distração… E o pior pode acontecer a qualquer momento. O Filme fala sobre um negociador de alto nível tenente da policia, que usa suas técnicas profissionais. Ele elabora um planejamento usando as técnicas aprendidas na academia de policia, reduzindo a probabilidade de incertezas na negociação, neste caso o risco de morte dos reféns.
Nas suas negociações ele usa de antiéticas para conseguir seus objetivos; que é a liberação dos reféns. Planejando e estudando que é um das etapas mais importantes da negociação, adquire informações sobre o seqüestrador, então ele utiliza dessas info PAGF3ÜFd importantes da negociação, adquire informações sobre o sequestrador, então ele utiliza dessas informações para distrair conta com sua equipe para poder realizar a negociação com êxito. •ClFilme: Doze homens e uma sentença (1957, drama, 96 min. com Henry Fonda); •C]Filme: Erin grockovich, uma mulher de talento (2000, drama, 145 min. , com Julia Roberts e Albert Finney) •C]FiIme: Em Boa Companhia (2004, comédia, 1 IO min. , com Dennis Quaid) Tecnologia em Gestão públlca – 1a Série – Técnicas de Negociação Décio Henrique Franco Pág. 6 de 6 Em grupo, fazer uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratam do tema planejamento da negociação elou envolvam ondutas eticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas no passo 1 dessa etapa. asso 3 • Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? Sim. • Qual seria a sua reação? Manteria a calma e tentaria saber sob qual fundamentação foi tomada tal decisão. • Como administraria a situação? Tentaria reverter à situação com base em argumentos plausíveis e fundamentados de forma a levar a outra parte a perceber que o aumento seria alem de incentivo uma questão de merito- • Quais seriam seus argum eeociaçáo para aumento