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Trade Marketing A função de Trade Marketing não é totalmente nova pois as organizações de venda já reconhecem a importância dos principais clientes, que representam uma alta participação no faturamento e algumas já desenvolveram a função do gerente de contas especiais para atendê-los. A novidade está na forma como este atendimento está sendo realizado; com ações mais técnicas e objetivos específicos de participação e rentabilidade por cliente. Os “Trade Marketers” são gerentes de negócios e não apenas vendedores; são consultores, planejadores e principalmente pess seus clientes.

Domina OF5 arketing necessária Swip view nent page linhas de produtos, e as necessidades de s nhecimento de financeiras e de e de vendas de suas ento de mercado e Esta função de Trade Marketing têm uma área de conflito com a função de gerente de produto, uma vez que a ação esperada do homem de Trade Marketing é a de coordenação; unindo os vários aspectos das atividades comerciais e de marketing, o que também é recomendado ao gerente de produtos, têm dentre as suas atribuições a de planejar os programas de marketing abrangendo a definição de objetivos, a linha de produtos e embalagens, a estratégi Swipe to page stratégia de marketing, os preços, a propaganda e promoções de vendas e as metas de lucro. As áreas de relacionamento do gerente de produtos são várias.

Convém destacar as interações com as áreas de vendas e de distribuição física, com o objetivo de tratar assuntos relativos à previsão de vendas, análise do desempenho de vendas, estratégias de vendas,prazos de entrega, posições de estoque e pedidos entregues. Como pode ser visto, tanto o Trade Marketer quanto o Gerente de Produto acabam tendo funções e atividades similares porém, enquanto o primeiro têm como público prioritário o cliente varejista, o segundo têm o onsumidor final como seu público principal. Em função da abrangência de suas atividades, o responsável pela área de Trade Marketing deveria ter uma visão multidisciplinar e capacidade para desenvolver um forte poder de interação social e negociação.

Em sua atividade diária, sob o ponto de vista da empresa, estará lidando com diversos assuntos relativos à área de marketing tais como; produto,promoção, material de ponto de venda, comportamento do consumidor e preços;tratará ainda de aspectos de logística de entregas, de programação de produção, de finanças, de administração de vendas e outros. Sob o ponto de vista do cliente, estará trabalhando com assuntos relativos a exposição de produtos, giro de estoques, margens de rentabilidade,motivaçào da equipe de vendas do cliente, promoções estoques, margens de rentabilidade,motivação da equipe de vendas do cliente, promoções e campanhas de vendas,dentre outros. Em suas atividades diárias, será um solucionador de problemas,buscando a harmonia e o relacionamento duradouro com o cliente por meio de negociações que conduzam ? cooperação e não ao conflito.

A lista de atributos do gerente de Trade Marketing: Capacidade de construir relacionamentos uradouros ao longo do tempo. Nível intelectual elevado, normalmente com grau universitário. Um estrategista de negócios, com domínio numérico e financeiro. Excelente apresentação e habilidades de relacionamentos interpessoais. consegue desenvolver relacionamentos pessoais. orientado para prestação de serviços. capacidade de coordenar as diversas atividades e funções dentro de sua empresa, voltando-as para o atendimento das necessidades dos varejistas. criativo e perseverante. capacidade de influenciar os altos níveis da organização tanto do produtor como do varejista. Trade Marketing Mix: O Trade Marketing mix assim como no

Marketing Mix, é um termoutilizado para descrever a combinação dos elementos e ações que aplicados, constituem as principais ferramentas da empresa na aplicação do conceito de Trade Marketing. O Trade Marketing reconhece o varejista como um cliente que deve ter seus desejos e necessidades satisfeitos, e acaba considerando a somatória dos varejistas como um mercado a ser conquistado 3 satisfeitos, e acaba considerando a somatória dos vargistas como um mercado a ser conquistado. Existe sempre o risco de que ao concentrar-se demasiadamente no varejo a empresa deixe de acompanhar a evolução do comportamento do consumidor inal, o que a longo prazo poderia prejudicar significativamente a competitividade da empresa produtora.

O Trade Marketing não compete com a visão da empresa voltada para o consumidor final, mas atua como um complemento importante para auxiliar e dar suporte aos objetivos de marketing da empresa dirigidos ao consumidor final. A empresa que têm uma atividade de Trade Marketing desenvolvida,olha para o consumidor final por meio da lente do cliente varejista e procura otimizar os dois relacionamentos. Elementos: Promoção — onde o principal objetivo é conseguir o balanceamento entre apromoçao do produto no ponto de venda as promoções gerais de preço,buscando ainda o equilíbrio com a propaganda dirigida ao consumidor final, para construir a imagem da marca e do produto. Vendas -substituição dos vendedores por Trade Marketers nos principais clientes, que têm uma alta participação no faturamento. – Serviço – é o principal elemento de negociação e atendimento, normalmente existirão diferenças entre o que o varejista deseja e demanda e o que o produtor pode efetivamente fornecer Produto – procurar diferenciação por meio da inovação ou de produtos dedicados ou ex 4DF5 produtos dedicados ou exclusivos que ajudem o varejista a anter seu nível de competitividade. Preço – a concentração neste item como o principal ponto de negociação deve ser evitada, buscando ampliar o conceito para o valor dos produtos e serviços oferecidos.

Presença de Mercado – buscar a otimização da presença no ponto de venda destinando recursos em função das necessidades demandadas por cada cliente Resultados e Rentabilidade – o resultado total da empresa é obtido pela somatória dos resultados individuais, e, portanto o custo de atendimento e as margens obtidas em cada cliente devem ser apuradas; devendo ainda ser estabelecidos objetivos ndividuais de margem e rentabilidade para cada cliente e não apenas de volumes de vendas. O Trade Marketing considera cada cliente como um mercado e a aplicação dos elementos de seu composto será utilizada para maximizar a participação e a lucratividade em cada cliente individualmente. A aplicação dos conceitos de Trade Marketing na organização pode ser feita formalmente com a formação de uma estrutura que contemple a função específica de Trade Marketing, junto às funções de vendas e marketing ou produto; ou de maneira informal com o estabelecimento das ações de vendas e marketing e do gerenciamento. S