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FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação ATPS O PROCESSO DE NEG BÁSICAS DA NEGOCI Etapa na 2 ÇAO E AS VARIAVES cr Swipe to page Professora: Suelena Macedo Alunos: Adrjelly Madureira Alves 3776743972 Ana Paula Silva 371 5651165 Carla patricia Souza dos Santos 3728707001 cristiane Lima pereira 3776748972 Daiana A.

Silva 4242841353 Danúbio Alves da Silva 4300064630 Egmar da Costa Freire 4201784280 Elizangela Alves da costa 3710644046 Erivaldo da Costa de Lima 3708597420 Graciele Souza Falcão de Oliveira 3706622377 ue o de ter sucesso com alguns poucos clientes que poderiam até achá-lo divertido. Claro que descontração e segurança ao falar ajudam, mais o importante é entender o cliente. Falar muito pode ser fatal. Falar pouco também. Ouça primeiro, entender o que o cliente quer e só depois fale.

Lembre-se de que quem domina a negociação é quem pergunta. Assim, enquanto nao tiver certeza de que entendeu, pergunte Comunicação efetiva é a compreendida, não a falada. I TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO I Integrantes da Equipe: Ad Paula, Carla, Cristiane L. , A escolha do valor Iconcluído localização I TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL Integrantes da Equipe: Adrielly M. Ana Paula, Carla, Cristiane L. , Daiana A. , Danúbio A. , Egmar, Elizangela A. , Erivaldo, IGraciele S. , Josiani, Mara, Samara, Sara Negociação Escolhida: Compra de um imóvel financiado – Sara pnscilla I Características da Desafios enfrentados na Comparação das dicas e I Dicas que não se I Novas dicas para essa I negociação Inegociaçao real aplicam no Brasil I negociação

ICompra de um casa primeira I Não houve Financiamento I passos: Autor X Caso I Não aceitar a Iseu imóvel corretor XI I An [Ser paciente em encontrar I I oferta X aceitou a primeira oferta I Documentação do imóvel I Escolher um bom não escolheu um bom corretor [Encontrar um corretor I correto IAnotaçbes / observações da Equipe: Caso real: meu pai queria comprar uma casa pela Caixa, contratamos um corretor e ele I encontrou uma casa que cabia no nosso orçamento e a localização era ótima, e demos entrada na documentação da

Caixa, o dinheiro I foi liberado no valor de R$ 85. 000,00 e o valor da casa era R$110. 000,00, o dono da casa fez por R$ 100. 000,00, sendo R$15. OOO,OO de entrada e R$85. OOO,OO pelo financiamento, porem a casa precisaria ter 220 ml para entrar nas normas da Caixa, e I Isó tinha 180 ml, então, meu pai iria desistir da compra, quando, o dono disse que a casa havia sido construída antes dessa lei ‘entrar em vigor, e que ele iria entrar na justiça para que a casa fosse aprovada pela Caixa.

Com isso meu pai e o dono da casa fizeram um contrato , nde em uma clausula estava dizendo que se ambas as partes desistissem Ida compra e venda teria que pagar para o outro I Uma multa, que seria a metade do valor da casa. IO dono da casa nao conseguiu que a casa fosse liberada pela Caixa, e tentou fazer uma contra oferta com meu pai para não ter que pagar a multa, ele disse que iria fazer uma outra casa dentro das normas da Caixa, mas faltava pouco tempo para o vencimento do contrato e lele não fez a casa a tempo, e até o atual momento ele não nos pagou a multa e nem mesmo devolveu a entrada que meu pai havia dado. ‘Sara Priscilla