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FALCUDADES INTEGRADAS “ANTÔNIO EUFRÁSIO DE TOLEDO” FACULDADE DE CIENCIAS ECONOMICAS E ADMINISTRATIVAS DE PRESIDENTE PRUDENTE PLANO DE NEGÓCIO: ANÁLISE DA VIABILIDADE ECONÔMICA E MERCADOLÓGICA PARA EMPREENDER UMA PAPELARIA NO MUNICÍPIO DE MARTINÓPOLIS. arlos de Albuquerque souza Neto Eduardo Neves Perreti Fernando Gouveia Canisares Rafael Silva Siquieri Presidente Prudente/ 2007 or68 to view nut*ge FALCUDADES INTEGRADAS “ANTONIO EUFRASIO DE TOLEDO” FACULDADE DE CICNCIAS ECONÔMICAS ADMINISTRATIVAS DE PLANO DE NEGOCIO: ANALISE DA VIABILIDADE ECONOMICA Trabalho de Conclusão de Curso apresentado como requisito arcial de Conclusão de Curso para obtenção do Grau de Bacharel em Administração, sob orientação dos professores João Cezário Giglio Marques e Douglas Fernandes. ossos esforços para que pudéssemos concluir mais essa etapa de nossas vidas. A todos professores que nos transmitiram seus conhecimentos, não apenas conhecimentos específicos como também lições de vida para crescermos pessoalmente e profissionalmente. Aos nossos orientadores, Mestres e Professores João Cezário Giglio Marques e Douglas Fernandes, muito obrigado por estarem sempre a disposição e nos ajudar da elhor forma possível a desenvolver este trabalho, aproveitando tudo que vimos e aprendemos nesses quatro anos de curso.

Aos nossos amigos de turma, que sempre nos ajudaram, fornecendo informações e conhecimentos. A todos que nos ajudaram, diretamente e indiretamente, nosso muito obrigado. RESUMO O plano de negócio demonstra a viabilidade operacional, econômica, mercadológica e financeira de uma empresa, destinada ao comércio de produtos de papelaria, informática e presentes em geral. A empresa será localizada na zona comercial da cidade de Martinópolis-sp. Este projeto inicia-se descrevendo a ondição legal, a localização, os processos e o layout da empresa.

A seguir é apresentado o plano estratégico de marketing, onde é feita uma analise detalhada do mercado concorrente, de clientes e fornecedores. A capacidade de inserção dessa empresa no mercado é demonstrada utilizando-se de composto mercadológico de produto, preço, ponto de venda, promoção e propaganda. A viabilidade financeira é demonstrada através de uma composição de investimentos, previsão de vendas e fluxo de caxa projetado para 36 meses. Os Indicadores financeiros calculados apontam para a viabilidade de investime PAGF projetado para 36 meses.

Os indicadores financeiros calculados apontam para a viabilidade de investimentos, dependendo das condições de mercado analisadas. Palavra-chave: Plano de negócio. papelaria. 4 ABSTRACT The business plan shows an operational, economic, market and financial viability of a company which deals with the trade of stationers, computer supplies and gifts in general. The company is situated in the trade area ofthe city of Martinópolis-sp. ThlS project starts with the description of the legal condition, location, the process and the layout ofthe company.

Then, it follows with the description of the strategic marketing plan, where a very detailed analysis of the concurrent market, costumers and dealers is presented. he capacity of insertion of this company in the market is shown utilising marketing mix of products, Price, place, promotion and advertising. The financial viability is described through an investment composition, sales prediction and cash flow, which is projected for 36 months. The financial indlcators computed show a prosper viability of investments which are dependent ofthe condition of the market analysis.

Keyw,’ords: Plan business-oriented. Stationers LISTA DE ILUSTRAÇOES, TABELAS E QUADROS FIGURAS FIGURA 1 – Logomarca do Empreendmento… 10 FIGURA 2 – Organograma . 14 FIGURA 3 Layout – Fluxograma do Processo de 15 FIGURA4 Compras………. — – Fluxograma de 16 FIGURA 5 Vendas…. 17 FIGURA 6 Apuração da pesquisa com estudantes 24 FIGURA 7 – Apuraçao da pesquisa com estudantes (idade) . 24 FIGURA 8 – Apuração da pesquisa com estudantes (escolaridade) . — 24 FIGURA 9 – Apuração da pesquisa com estudantes (escola)….. ?? 25 FIGURA 10 – Apuração da pesquisa com estudantes (declsão de compra) 25 FIGURA 11 — Apuração da pesquisa com estudantes (o que é comprado)………… „ 25 FIGURA 12 – Apuração da pesquisa com estudantes (mês de compra) 25 FIGURA 13 – Apuraçao da pesquisa com estudantes (motivo da compra) . 26 FIGURA 14 – Apuração da pesquisa com estudantes (local da compra).. . 26 FIGURA 15 – Apuração da pesquisa com a população circulante (sexo) . „ 27 FIGURA 16 – Apuraçao da pesquisa com a população circulante (idade)….. ?? 27 FIGURA 17 – Apuração da pesquisa com a população circulante (diversidade de produtos) 27 FIGURA 18 – Apu ação da esquisa com a população circulan 27 FIGURA 18 — Apuração da pesquisa com a população circulante (decisão da compra) 28 FIGURA 19 – Apuração da pesquisa com as empresas (ramo de atividade)…………. 29 FIGURA 20 — Apuração da pesquisa com as empresas (porte da empresa) . 29 FIGURA 21 – Apuração da pesquisa com as empresas (produtos comprados) . 29 FIGURA 22 – Apuração da pesquisa com as empresas (decisão da compra)……… 0 FIGURA 23 – Apuraçao da pesquisa com as empresas (motivo da compra)……… 30 FIGURA 24 – Apuração da pesquisa com as empresas (local da ompra) . 31 FIGURA 25 — Apuração da pesquisa com as empresas (como comprar) „ de localização . 40 FIGURA 27 – Fluxo de caixa em linha. 31 FIGURA 26 – Mapa 51 QUADROS QUADRO 1 – Análise dos 22 QUADRO 2 – Mix de produtos . 33 6 QUADRO 3 – Mix de produtos (continuação). … 34 TABELAS TABELA I – populaçao por área (2005). 19 TABELA 2 População por gênero (2005) „ PAGF s OF 5 – Alunos matriculados no sistema de ensino populacionais . 0 TABELA 7 – Empreendimentos formais . com .. 21 TABELA 8- formais…. 21 TABELA 9 – Markup do grupo – Markup do grupo 36 TABELA 10 7 TABELA 11 Markup do grupo 37 TABELA 12 – 38 TABELA 13 38 TABELA 14 – Pro (2005).. . . . . . . . . . . População por gênero 19 TABELA 2 – (2005) • • • • • • • • • • população por 19 TABELA 3- idade . 19 TABELA 4 — Produto Interno Bruto (PIB) da 20 TABELA 6 – Dados CNPJ)…. . . . . . . . cidade de Martinópolis 20 TABELA Empregos 39 TABELA 15 39 TABELA 15 – Propaganda 41 TABELA 16 – Cronograma…………. — — . 2 TABELA 17 – Investimento em 43 TABELA 18 – Investimento em equipamentos para 43 TABELA 19 – Investimento em equipamentos ano… … 4 TABELA 20 – Despesa com abertura – Alíquota para cálculo do 44 TABELA 21 imposto…. … …. 45 TABELA 22 – Impostos… 46 TABELA 23 – Folha de pagamento – Margem de 47 TABELA 24 contribuição 48 TABELA 25 – Participação no fatura mento.. . . . Projeção de 48 TABELA 26 – faturamento – Fluxo de caixa 49 TABELA 27 projetado 51 TABELA 28 – Fluxo de caixa projetado para o segundo e terceiro .. 52 TABELA PAGF 7 terceiro 51 TABELA 28 – Fluxo de caixa projetado para o segundo e 2 A EMPRESA. …. — „ 52 TABELA 29 – compra projetada de estoque do primeiro semestre .. 53 TABELA 30 – Compra projetada de estoque do segundo semestre 54 TABELA 31 – Depreciaçao 55 TABELA 32 – Demonstração do resultado do exercício (DRE)… . . . 7 57 TABELA 33 – Demonstração do resultado do exercício (DRE), projetado do segundo ao quinto ano.. TABELA 34 Payback. 60 TABELA 35 liquido . 8 SUMÁRIO 1 0 NEGOCIO… 10 1. 1 Identificação e Definição — 58 – Valor presente . 61 … IO 1. 2 Equipe . 12 .. 11 1. 3 Motivação e Oportunidades PAGF 8 OF 13 2. 1 Missão 13 2. 2 Descnçao Legal … 13 2. 3 Estrutura Organizacional …… 3 2. 4 Layout……. … 14 2. Operações e Processos IS 3 ANÁLISE DO MERCADO 18 3. 1 Análise do Mercado Geral……. . … 18 3. 2 Análise do Mercado Local.. 9 3. 2. 1 Dados e informações socioeconômicas do município de Martinópolis 3. 3 Análise da Concorrência . 22 3. 3. 1 Concorrência local „ 19 … 22 3. 3. 1 Concorrência local 22 3. 3. 2 Concorrência em presidente Prudente — 23 3. 4. 1 Estudantes 23 3. 4. 2 População. .. 26 3. 4. 3 pessoas jurídicas 3. 4 Análise dos Grupos de Clientes 23 3. 5 Fornecedores 31 4 ESTRÁTEGIA DE MARKETING… 4. 1 Mix de Produtos . 4. 1. 1 Serviços. — 35 4. 2 Preços