Blog

INTRODUÇÃO Este trabalho apresentará os conceitos básicos da negociação em que trará definições dos autores Martinelll e Scart, Junqueira e Nierenberg. Em cima disso formularemos o conceito do grupo. A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. A habilidade da negociação é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, porém ela não se limita apenas a atividades profissionais. entificaremos também suas variáveis básicas que são poder, empo, e informação. Essas variáveis estão sempre que possíveis interligadas, pois infl Entende-las e saber seja vantajosa para a negociação. a que a negociaçao ar 3 to si mesmos quanto como representantes de grupos organizados. Nesse sentido, esse autor afirma que a negociação pode ser considerada como um elemento do comportamento humano. unqueira (2003), vice-presidente do Instituto M.

Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, e tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. VARIAVEIS BASICAS DE NEGOCIAC AO – Poder: o termo poder é usado por muitas pessoas de modo manipulativo, coercitivo e dominador, assim trazendo a idéia de conotação negativa.

Poder pode ser definido como a habilidade de uma pessoa conseguir de uma outra pessoa aquilo que deseja, mas também ode se manifestar de várias formas. Para Sparks uma das formas seria que poder é a força que permite impor uma posição sobre a outra sem levar em consideração seus mérltos relativos. – Tempo: O tempo implica o período durante o qual o processo de negociação acontece. para Cohem o tempo é extremamente importante par o sucesso de uma negociação.

Se uma pessoa chega atrasada a uma reunião de negócios, por exemplo, pode ser vista como autoconfiante e hostil e se chegar muito adiantada ode ser considerada ansiosa. O limite do tempo é definido por quem negocia e as concessões feitas em uma negociação geralmente acontecem próximas dos prazos finais. Quanto mai PAGFarl(F3 as concessões feitas em uma negociação geralmente acontecem próximas dos prazos finais. Quanto mais uma parte souber estimar o prazo-limite do oponente, maior será o seu poder, uma vez que o tempo é essencial para o sucesso em uma negociação. Informação: A informação se refere ao efeito de informar-se cerca de alguém ou de algo e afeta a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas. Quanto mais informação uma pessoa tiver, melhor dera sua posição. Segundo Martinelli e Almeida, a informação está intimamente relacionada com o poder de conhecer as necessidades próprias e alheias. A troca de informações serve como razão para cada lado modificar sua posição, se necessário, e, eventualmente aceitar um acordo. Dessa forma, o “não” poder ser transformado em “talvez”, e, possivelmente, em “sim” PAGF3ÜF3