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ETAPA 3 Como conseguir sucesso em uma negociação? R Não existe um modelo básico de negociação. Na visão de Diego Maia, mas existe um conjunto de habilidades e técnicas que torna a negocia ar 2 to view nut*ge Que habilidades s R: Na visão de Willian Ur,’ existem três habilidades essenciais como: 1 . Pessoas – Filosofo Psicólogo. 2. Problema — Detetive, Inventor, Juiz. 3. Decisão – Estratégia, Diplomata. Qual é o papel do negociador neste processo? esenvolvimento de uma boa alternativa, um bom plano de ação ara atingir seus interesses como um bom negociador. Observa-se o costume que o único interesse sobre um fato é quem tem razão e na verdade, tão importante quanto os fatos em si mesmos, é a percepção que a agente tem sobre esses fatos. Mas um bom negociador aprimora ás técnicas de negociação para êxito total. Técnicas de Negociação: • Táticas de desenvolvimento • Táticas de pressão • Desgaste • Táticas enganosas • Ultimato • Exigências crescentes • Autoridade Superior • Tempo