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ntroduçao Hoje em dia é cada vez mais importante a habilidade de negociar tanto na nossa vida pessoal diária quanto na profissional. A maneira como o negociador ou o seu oponente conduz é que resulta no sucesso ou o no fracasso de uma negociação. Por isso ±amViewer npvl nonbITKe sxoaa s saujy yveTFyto sanvu:b 303H11K_na OLLJ116Ka. noETopVITe nonblTKY. oETopVITb nonbITKy 3asepu_JeFMe ceasca É necessário que o bom negociador saiba utilizar, durante a negociação, a habilidade no relacionamento interpessoal, valha-se de uma moeda de troca, que tenha o objetivo da negociação (a orma como este objetivo ou problema deve ser alcançado ou solucionado) e o real interesse, sendo o qual não possa abrir mão durante o processo negocial, para a obtenção de um resultado satisfatório.

Deve haver um diálogo com troca de informações onde ambas as partes tenham exposto seus argumentos, dados e problemas para se chegar a um acordo comum onde se obtenha uma direção em relação a meta estabelecida por eles dentro do processo de negociação. Cabe a comparação com uma part Técnicas de negociação etapa 2 passo 2 Premium By ? ap36 anpenR al, 2012 | 6 page_s