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BISCOITOS GLOBO, SUCESSO HÁ MAIS DE QUARENTA ANOS. “Biscoito Grôbo, salgado e doce! “. Está aí um slogan eficiente. Ninguém nunca viu um só outdoor, cartaz, folheto, o que seja anunciando os famosos biscoitos. Ninguém sabe quem os fabrica e nem porque se chama Globo. A única coisa que sabemos é que ele é gostoso e barato. Exatamente por isso, compramos. O mais curioso de tudo é que os Biscoitos Globo tinham tudo para dar errado. ? só conferir: – O slogan tem erro de português; – A embalagem é esenhos que dificul leitura); Os garotos-propa r os próprios vendedo ar 2 Swipe to page de informações e •eitados do mundo: – Não conhecem o seu público nem seus hábitos de consumo; – A distribuição é péssima; – Não existe uma distribuidora, o produto é vendido diretamente aos vendedores ambulantes autônomos; A embalagem é tão vagabunda que não fecha direito; – Os vendedores vendem os biscoitos sem usar uniformes; – Nunca investiram um centavo em propaganda; – Os preços são os mais sazonais do mundo.

O saquinho custa, em média, R$ 2,00. Mas como o sol é o carro-chefe das vendas, podem-se comprar dois saquinhos por R$ 2,00 ou até três, desde que no final de um dia nublado. Mas eles vendem muito bem. Nove mil saquinhos de 30g/dia. quem nao investe em propaganda, não acham? E sabe qual o segredo desse sucesso?

Confiram: – O slogan já define o que o cliente encontrará; – Possui dois sabores universais; – A embalagem pode ser horrorosa, mas é a mesma há mais de quarenta anos e o consumidor a identifica de longe; Por ser vagabunda, é fácil de abrir As crianças agradecem; – Como não investe em propaganda, o preço é muito baixo; – O biscoito de polvilho é o mais gostoso da cidade.

Não esfarela como os outros; – É vendido junto com outro fenómeno: o Matte-l_eão, um impulsiona o outro; – O nome é Globo, passa credibilidade; – Os biscoitos Globo são produzidos pela Panificação Mandarino, Fundada em 1955, em Copacabana, por três irmãos paulistas e mais um amigo; Responda: – Analise os fatores que devem ser considerados para se elecionar um canal de distribuição e os compare com as estratégias utillzadas pela empresa. Como você analisa a eficácia do sistema de controle da empresa? – De acordo com as estratégias de precificação vistas, qual delas melhor se adapta aos Biscoitos Globo? Justifique sua resposta. – A que conclusão(óes) você chega neste caso, no que tange a distribuição de produtos? – Com os dados acima elabore uma Estratégla de Marketing para impulsionar ainda mais as vendas do Biscoito Globo.